从营销角度看卡特教练营销092王伊莎.docVIP

从营销及管理角度看《卡特教练》 一、个人营销 卡特在进入奇蒙高中担任教练后，为了显示他的专业权威，首先进行了一个个人营销，他把自己以前的战绩摆在球员面前，指着体育馆的墙，上面还挂在他的拦截、强攻、投球等纪录，而且他有多年执教经验和篮球教练阅历，相信可以领导和培育好这么一支球队。这些过硬的技术和经历为他树立了一定的威信。 黄金法则：你想要别人如何对待你就要先如何对待别人。当卡特想获得队员尊重的时候，先称呼队员们是“先生”的，队员也给予卡特同样的尊重。其次，对自己的团队成员好，关心自己团队成员的成长，这样一来团队成员才会服从。从委员会上大家投票反对禁赛，队员们依然遵从他的意见而将课堂搬到了篮球训练馆就可以看出，真正对队员的关心是有助于提高团队的忠诚度。 坚持，不抛弃自己的原则，不畏权势。在宣布禁赛期间，即使是面对校长和委员会，以及家长们的指责和媒体的冷嘲热讽，他依然执着的坚持着自己的意见。同样，在最后一场比赛中，即使是只剩下几秒钟就要结束，比分依然落后的情况下，他依然不放弃，给队员打气，运用冷静的分析战术，执著的坚持，终于成就了他不平凡的执教生涯。可见，坚持对于一个管理者来说是十分重要的，一旦管理者下定了决心，就要坚持，不要为外界的质疑声所动摇。不到最后也不要放弃团队，要时刻鼓舞士气，鼓励队员。 二、团队管理 制定严格的制度，详细规定了责、权、利和各种奖罚措施并且严格实施。首先，卡特为他们制定了严格的制度，来规范队员的行为，使其进入自己规则当中，服从自己安排领导。他当日就让大家签署一份协约，每个人都必须遵守，做不到者退出，包括文化成绩各门课都得到2.5分以上，听课时必须坐在第一排，不准逃课等，下午3点开始训练，2：55就算迟到。这些规则看起来苛刻，但也在合理之中，使队员不至于难以达到标准，并且规定了限度和时间，便于实施。不认同团队游戏规则或不服从管理，对他们只有请出去，离开球队。而且卡特具有很强的执行力，对于迟到的，罚折回跑和俯卧撑，而且要重罚，即使是对于自己的儿子也毫不留情。 树立起团队信心。对于这样一支赛季只有四胜二十五负，充满强烈挫败感的球队，即使球队已经没有冲冠的希望，卡特教练还是在第一天就告诉队员签了合同成为冠军。之后通过与核心球员的聊天和合理的激将去激发起队员们那颗已经深埋很久的上进心。因此，对于一个管理者而言，行之有效的方法必须先传递给团队成员信心，才能在之后的工作中事半功倍。 给诚心悔过的人一个机会。对于回心转意者，可以考虑归队，但必须接受惩罚，严格管理，重要的是给大家看，要为自己所作所为付出代价，学会选择，学会为选择承担责任。从开除的克鲁兹归队，他同意让大家一起做俯卧撑，一起折回跑可以看出来。果然是铁血中带着柔性，否则，团队没有章法和纪律，将变得松散，有好的约束才会有战斗力，战无不胜。规矩是死的，人是活的，在适当的时候，给别人一个人情，能够适当的增强团队的凝结力。 团队成员的培训，关注人的长远发展。社会在高速发展，我们不可能一直运用现有的技能来维持自己的企业的发展，所以，只有通过不停的学习，才能保证自己立足于这个竞争激烈的社会，保证企业立足于不败之地。因此卡特关心团队成员发展，不仅仅是技能，更重要是德行，精神，他要求每个队员都能在文化课上达到标准，把上大学当作跟打篮球一样的目标，要求把整个团队成员打造成为一个对社会有用的人，综合平和发展，实现团队最终目标。 讲究策略。卡特是打篮球的内行，专家。他有针对性的在速度、拦截等策略进行训练，并设定出很多代号，琳达、黛娜等暗语，一旦说出所有球队都知道什么意思并及时转换，更能机动灵活取得积极主动。知道团队中问题症结所在，采取针对性战术战略，抓工作重心重点，有的放矢，同时策略灵活，方法科学。面对性格要强的队员要善于用激将法，卡特在克鲁兹做俯卧撑满头大汗的时候刺激他：“你心里最恐惧的是什么，是不是力所不及，放弃吧，回家吧。”“我知道你在星期五之前完不成。” 每个人都是优秀的，关键是如何发挥优势。管理者要扬长避短，挖掘队员的潜能，使其价值最大化，不要埋怨团队成员不够优秀，只有好的管理才会创造出优秀的成员，这是卡特给我最大的启发。 营销092 王伊莎