中国营销策划人策划案 (2).docxVIP

中国营销策划人＼策划案来源： 三牛部落 在中国营销策划的短短的20 年发展过程中产生了一大批策划人，他们都有着不凡的经历，有的至今在营销策划舞台上散发光彩，有的却已锒铛入狱，他们的故事构成了精彩的中国营销策划发展历程。我们可以从中受到启迪与感悟，他们的成功无疑是中国营销策划业的宝贵经验，他们的失败也折射出中国营销策划业前进的足迹。我们不单要学习成功者的经典案例与经验，还要认识到那些昙花一现的策划人的局限性，以便于对中国营销策划业的历程与未来形成更清晰的理解和判断。1．何阳——点子策划? 1988 年毕业于北京化工学院的何阳创办了’“北京市和洋民用品技术研究所”并担任所长，后又设立“北京和洋咨询公司”并担任总经理。何阳以“点子”多并将其商品化而闻名，2001年 3月15日，何阳被银川市城区人民法院以诈骗罪判处有期徒刑12 年。?? 一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压，何阳出点子说，把京广铁路沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在京广铁路的火车上卖。塑料厂一试，果然大灵。＼一家灯具工厂的台灯卖不出去，何阳想起海湾战争中大显神威的爱国者导弹，便建议工厂设计一种爱国者导弹形台灯，样品拿到香港的博览会上居然脱销，何阳收到 6万元酬金。军功章月饼、带锡管的生日蛋糕、女士香烟等也都是何 阳策划的典型案例。?? 中国策划人神话时代发轫于何阳先生的点子。何阳的点子热销之时正是中国市场开始从卖方市场向买方市场过渡之时，随着市场竞争渐呈角逐之势，企业经营者们发现仅靠自己的点子不够了，于是开始借用别人的点子。何阳是第一位为自己的点子标出天价并成功实现销售的人。从某种意义上说，何阳的榜样作用催发了中国营销策划界的诞生和中国咨询业的萌芽。但是，这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划，没有对企业及产品做出系统的、全面的调研和计划，虽然能够短期内刺激销售额的增长，但不能从实质上提升企业的营销能力。因而，何阳先生的没落和点子策划时代的终结是中国营销策划业前进历程中不可避免的结果。2．王力——公关策划? 做过记者的王力1987 年创办了我国第一家公关策划咨询机构“恩波智业研究所”。当中国特色的市场经济向纵深发展时，经济生活中的各种问题越来越错综复杂地交织在一起，王力先生的“公关策划”开始从“点子市场”的低迷中脱颖而出。从“亚都公关”到“百龙矿泉壶?? 1989 年，王力对郑州亚细亚商场进行了公关策划，形成了被企业效仿及研究的“亚细亚现象”：全体员工每日举行开店仪式，创办《亚细亚人报》与消费者沟通，“2.7”纪念日员工拜谒先烈，“3.5”纪念日员工上街学雷锋，部分男职员每月在特定公关目标区域跑步，并且提出“微笑服务”、“顾客是上帝”等口号并付诸实践等，这些举措在当时引起了极大的轰动效应。?? 王力的全程策划、全面介入的运作模式，开始促使国人的思维全面超越“点子思维”阶段。王力采用的交易和服务方式是将策划方案以标准的策划文本方式呈交给客户并全面而具体地指导运作，这种方式亦为中国咨询策划业确立了交易和服务模式。王力还第一次把咨询业U真富有中国本土特色的词汇——“智业”命名，从而将咨询业在国人心目中的地位和档次提高到一个前所未有的高度。然而，“公关策划”毕竟是一种形式大于内容容易被人模仿的咨询服务，当“王力模式”在中国普及盛行因而效应骤减，更重要的是当中国市场发展到开始需要“营销”的阶段时，“公关策划”很陕陷入休克状态。3。牟其中——“飞天策划”? 牟其中于1988 年9月成立南德经济集团（简称南德），1992 年牟其中自称资产高达20亿元人民币，被称为中国首富。2000 年 5月30日，武汉市中级人民法院一审判决南德及牟其中等犯有信用证诈骗罪，判处牟其中无期徒刑，并剥夺政治权力终身；2003 年 9月，牟被改判为有期徒刑18 年。? 牟其中的成名得益于他的“飞天计划”。1989 年，牟其中得知正面临解体的苏联准备出售一批“图-154”飞机，但找不到买主。他觉得这是一个值得冒险的生意，但是南德既没有外贸权，也没有航空经营权，更没有足够的现金，要做成飞机贸易简直是天方夜谭。当时四川航空公司（简称川航）准备购买飞机，牟其中认为银行担心三角债和资金沉淀，不敢放贷；大量国营企业日用品积压仓库，变不成效益；而苏联飞机过剩却急缺日用轻工业产品。牟其中认为潜在的优势和潜在的需求分散如沙，能够把它们有机地串联在一起就能赢利。经过运作，牟其中的“飞天计划”成功了，1991 年中期，南德、川航与苏联方面达成协议，中方用价值4亿元人民币的500 车皮日用小商品换购四架苏制图- 154飞机。这笔贸易经媒体报道后，牟其中顿时成为全国热点人物，他自称从中赚了8 000万-1亿元，更让他对自己的“空手道理论”深信不疑。在后来的10 年里，牟其中把它的策划思路称为“99。+lo’理论，并把这个理