卡斯特红酒人力源招聘体系.pptVIP

需要什么样的红酒销售人员？ 工作专业：仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。 知识丰富：掌握红酒知识； 介绍红酒的优点和适当缺点；能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。 关心客户：记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择 必须坚持的五种信念： ①.相信自己，足够自信 ②.真心诚意地关心您的客户 ③.始终保持积极和热忱 ④.鞭策自己的意志力 ⑤.尊重您的客户 很多HR在招聘销售人员时，着重强调所谓的“相关工作经验”，希望应聘者是能在短期内为企业带来订单的销售高手。但始终很难招到合适的销售人员；或是招来确有经验的销售人员，很快就跳槽了。因为越是有经验的销售人员，越是很难适应现企业的销售管理制度，难于融入现企业的销售团队。该如何测评应聘者的所需必备的各项销售人员的特质，才能达到最有效的人才甄选。 激励机制--留人策略 1、高薪留才 2、减时提薪，带薪休假 3、事业留才，情感留才 4、进行授权管理，以参与促进激励留才 5、营造企业的文化激励机制留才 员工解聘 谢谢观赏 * 薪酬谈判 1 背景调查 2 离职辅导 3 入职跟踪 4 六、跟踪录用 * 薪酬谈判 1 背景调查 2 离职辅导 3 入职跟踪 4 六、跟踪录用 * 薪酬谈判 1 背景调查 2 离职辅导 3 入职跟踪 4 六、跟踪录用 入职两个星期 三个月试用期 入职两年 * * 解雇 辞退 辞职 终止劳动合同 选 用 留 育 考核体系 招聘管理 人力资源管理体系 激励体系 培训体系 工作分析 人力资源规划 招 聘 规 划 图 * 人力 资源 规划 规划流程 人力资源供需分析 人力资源会计 猎头公司 网络招聘 校园招聘 人才市场 内部渠道 招聘 渠道 招聘 需求 需求来源 工作分析 招聘流程 职位发布 简历收集 简历筛选 初试 复试 甄选 方法 申请表 面试 CPQ测评 录用 跟踪 薪酬谈判 背景调查 离职辅导 入职跟踪 招 聘 规 划 图 * 人力 资源 规划 规划流程 人力资源供需分析 人力资源会计 猎头公司 网络招聘 校园招聘 人才市场 内部渠道 招聘 渠道 招聘 需求 需求来源 工作分析 招聘流程 职位发布 简历收集 简历筛选 初试 复试 甄选 方法 申请表 面试 CPQ测评 录用 跟踪 薪酬谈判 背景调查 离职辅导 入职跟踪 一、人力资源规划 * 人力资源需求预测 人力资源供给预测 准备有关信息资料 确定人员净需求 确定人力资源目标 制定具体规划 规划审核与评估 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 要点 方法 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 步骤 方法 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 步骤 方法 内部 人力资源盘点 外部 供给预测 员工调整变量 全国性因素 地域性因素 人事调整情况 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 步骤 方法 技能清单 替换单法 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 步骤 方法 技能清单 替换单法 A 1 甲 A 1 乙 B 2 丙 C 3 B 1 戊 B 2 己 丁 A：可以晋升 B：需要培养 C：不适合该岗位 1、优 2、良 3、一般 4、较差 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 初创扩张 需求旺盛 供给分析 稳定发展 供需稳定 需求分析 转型再造 结构调整 随企业转型进行结构性调整 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 需求分析 供给分析 供需平衡 扩大业务量 提前退休 冻结招聘 无薪假期 裁员 富足 外部招聘 内部招聘 内部晋升 技能培训 工作外包 奖励加班 匮乏 一、人力资源规划 * 规划流程 1 人力资源供需分析 2 人力资源会计 3 招 聘 规 划 图 * 人力 资源 规划 规划流程 人力资源供需分析 人力资源会计 猎头公司 网络招聘 校园招聘 人才市场 内部渠道 招聘 渠道 招聘 需求 需求来源 工作分析 招聘流程 职位发布 简历收集 简历筛选 初试 复试 甄选 方法 申请表 面试 CPQ测评 录用 跟踪 薪酬谈判 背景调查 离职辅导 入职跟踪 二、招聘需求 *