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海外到国内究竟有多远？ 　　80岁的张德裕已经在美国生活了近半个世纪，喝酒已经是他生活中最重要的部分，他家的酒架上储存着各种各样的中国品牌白酒瓶子。“家乡的酒是千里之外唯一联系着自己血脉的信息。” 　　在张德裕酒架上，一瓶郎酒旗下的“中国人”放在最为显眼地位置。“那是我们的根呀。”张德裕说。正是千千万万张德裕这样的华侨的坚持，给予了中国白酒广泛进入海外市场的希望。 　　 　　事实上，“中国人”这个名不见经传的品牌正在巧妙地借助海外市场赚取的资金和资本，悄然地酝酿着从海外“蓝海”拼入国内“红海”的计划。 　　 　　海外战略 　　 　　近年来，伴随着中国政治、经济、文化的发展，越来越多的完全中国化的东西正在被西方接受，甚至被追捧。孙子兵法、孔子学院、中国功夫、中医中药、茶艺茶道、民俗文化、中式餐饮、汉语书法，等等。中国文化年也不断在世界各地举办。这些都是好的迹象，是中国白酒走向世界所应具备的文化基础。 　　作为中国优秀传统的白酒，理应当在这个过程中走出国门，通过不同的文化交流形式去影响他们。在中国，白酒从来都不是一项单纯的物质与技术发明，它其实是与中国人的精神生活紧密相联的：我们品尝白酒，事实上很大程度上是在消费文化，人们用酒来表达很多难以用语言表达的东西―亲情、友情、爱情；白酒文化与中国其他许多的优秀传统文化是不可分割的―礼仪、音乐、戏剧、书法艺术、绘画，等等；酒是标准的中国餐饮不可或缺的元素；酒是其他许多传统工艺与技艺中重要的组成部分―武术、中药中医等。中国白酒从来都是中国传统文化中重要的组成部分。 　　“中国人”进军国际市场首先是以情作为出发点。无数像张德裕这样的海外华侨，都有一种寻根追梦的情节，与此同时，“中国人”虽然属于郎酒旗下，在国内白酒行业激烈的竞争和泛滥的文化营销情况下，“中国人”依靠海外华侨的“寻根梦”打响了海外市场第一枪。 　　“每年的白酒品牌增长速度十分快，国内经销商作为稀缺资源也被这些品牌所争夺，我们郎酒‘中国人’一产生就尽量避开国内经销商争夺战的‘红海’，努力通过开拓海外市场来短时间内增强自己的实力。”“中国人”董事长曾敏表示。 　　 　　转型困惑 　　 　　经过近5年努力，“中国人”已经积累了雄厚的资本，面对海外市场有限的张力，“中国人”正在打算将刀锋一转，杀入国内市场，那么转型的模式成了“中国人”目前最重要的问题。 　　事实上，中国白酒企业的多而杂是业内公认的，别的省份不说，以山东省为例，每个地市少则一个、多则三五个当地白酒品牌，这些地方品牌在当地政府、消费者的支持下，可以说大多经营不错，日子也是“衣食无忧”。在拥有这种相对成熟的区域市场的情况下，不少区域品牌开始了跨区域扩张。而在对外扩张过程中，由于品牌、资金的局限性，区域政策的天平不再倾斜，再加上消费者的冷漠，令其在区域外市场举步维艰。而这些不愿轻易言败的区域品牌在一次次招商活动中，对于国内经销商的吸引力也消耗殆尽， 　　与此同时，大量OEM企业的出现及中小白酒品牌的招商热潮，致使行业经销商趋热。“五粮醇”“金六福”“泸州福”这些OEM品牌的成功运作，吸引了越来越多的业内外资本进入白酒业。凭借着资本的实力，一个个OEM品牌诞生了，披着绚丽的外衣在市场中前行，这无疑加剧了整个行业的竞争。而许多中小品牌的白酒企业在对外扩张招商的过程中，面对OEM品牌的强势、自身品牌的单薄和资金等方面的问题，很难争取到经销商，吸引经销商便成为了他们一个不错的选择。 　　此外，葡萄酒、洋酒等的崛起，致使白酒业经销商的背弃。这几年，有些业内经销商凭借在酒类行业多年积累的资源，在进行新一轮代理品牌选择的时候，会尝试更具成长性也更具诱惑力的葡萄酒和洋酒。这也在一定程度上稀释了有限的业内经销商资源，加大了白酒行业业内招商的难度。 　　据了解，白酒行业的诸多问题与潜规则等无序竞争行为、白酒终端越来越高的终端费用、一次次的跑店、大量呆账死账、厂家许诺的条件一次次落空，以及恶性招商、强行招商等不良行为的出现和越来越激烈的竞争，让许多国内经销商的感情受到伤害，对白酒企业乃至整个行业失去了信任与耐心，最终无奈地选择离去。对于企业来说，可选择的经销商范围也就相对缩小了。 　　 　　 　　合纵营销 　　 　　“只要叫有实力的经销商参与进来，成为品牌的一部分，才能真正达到共赢的目的。”曾敏指出。 　　据悉，“中国人”为了整合全国最有实力的经销商，摒弃了传统的招商，而是和有实力的经销商进行品牌共享。 　　曾敏表示，将在3月糖酒会期间，在全国的东南西北中各选一个经销商进行“中国人”的品牌共享操作，并且巧妙地借助“中国人”在海外市场的影响力，进一步拓展海外市场。曾敏称之为“合纵联横”的模式进行运作。 　　合纵联横是指，经销商凭借自己在某个区域的销售