河套酒业：战略思维下的有效竞争力营销.docVIP

河套酒业：战略思维下的有效竞争力营销 　　最近几年，中国传统二线品牌白酒增势非常迅猛，湖北有枝江、安徽有高炉家、陕西有西凤、河北有衡水老白干、江苏有洋河与双沟等，在内蒙古自治区无疑就是河套酒业。 　　今天，我们之所以把河套酒业作为研究对象，并非因为它像其他名酒一样，拥有着中国驰名商标、中国500最具价值品牌、中华老字号等殊荣，也不是因为河套酒业现已成长为北方强势品牌的典范代表之一，而是拨开浮华的表面故事，看看河套酒业战略思维下的系统营销足迹。 　　 　　一、基础创新，夯实发展之本 　　 　　创新本身就是一种挑战，一种突破，而系统性创新则是一种智慧，一种谋略，甚至一种远见。河套酒业一系列的基础建设和创新行为，无疑则是站在战略营销基础上的一种谋略与远见，从而成就了它能够每年以过亿的速度在稳步增长，逐渐成就着它走向“北方白酒第一品牌”的宝座。 　　1.工艺技术创新 　　河套酒业继承传统的酿造工艺，利用科技创新，使河套酒业集团浓香型白酒质量风格得到充分的创新与保证，形成了独特的口味风格。“河套”原来主要生产清香型白酒，后来以生产浓香型白酒为主，但仍然保留着清香型白酒的生产，保持着两条腿走路的原则。目前，“河套王”、“河套老窖”是淡雅浓香型产品，“河套宴酒”是清香型白酒的代表。 　　2.产品研发创新 　　河套酒业对于产品结构的梳理和整合反应非常灵活，把不适应市场发展需求的产品及时淘汰，适时适地开发出适销对路的产品。 　　例如在包头市场，河套酒业针对包头消费者对清香型白酒的情有独钟，河套酒业创新、开发出一款“河套陈藏”清香型白酒，使河套产品在包头的市场份额由原来的800万元，经过一年多细致的市场运作，目前仅陈藏这一种产品销售额就超越1亿元，而且还带动了其他浓香型白酒的销售，市场呈现一片旺销态势。 　　3.质量工程创新 　　“质量兴企”，一直是河套酒业全方位深入细致地实施的工程，不断完善质量管理体系，深化精细化管理，推进质量体系的升级和标准化管理的建设，在整个生产过程中配备了300多个专兼职质检人员，并引进了最先进的检测设备，实行从原辅料进厂到成品出厂的一条龙检测，使河套酒业集团产品生产的标准化、流程化和安全性进一步提升到新的水平。 　　4.生产基地创新 　　河套酒业是中国北方最大的浓香型白酒生产基地，年产优质纯粮白酒5万吨，被国家酿酒工业协会授予河套酒业“北方第一窖”的荣誉称号。有专家如此评述：⑴河套酒业的浓香型白酒生产规模和产销量，已经成为北方第一；⑵河套酒业的主导产品“河套王”是中国北方淡雅浓香型酒的典型代表；⑶其占地面积，窖池数量和出酒量，都是当之无愧的北方第一；⑷即使今后还有更大的老窖车间建成，它的窖龄也不会超过“河套”。 　　5.信息工程创新 　　河套酒业对信息化建设与创新一直是高度重视，在公司各部门和各业务环节全面应用信息化，建立了由上而下、由内而外的信息化管理网络，实行了信息采集报告、联动反馈制度。各科室、车间和办事处都成立了信息化小组，各部门管理全部实现了信息化、网络化、规范化和科学化，提高了企业管理决策的效率。而且，公司的“综合信息管理系统”项目，被国家信息产业部列入国家“倍增计划”项目，并获得电子信息产业基金以资助方式提供的50万元资金。“倍增计划”的申报成功充分显示出河套酒业的信息化管理水平，综合实力有了明显提高。 　　6.文化基建创新 　　河套酒业一直非常重视企业文化的建设与创新。如河套酒业集团下的公司网站，非常及时刊载、更新企业信息，关注全国白酒行业必威体育精装版动态、行业资讯。如公司在原《河套酒报》的基础上创办了企业内部杂志《河套酒业》，每月出版一期，有要闻、市场动态、人物风采、班组故事、科技创新等栏目，面向企业广大干部职工、经销商、上级党政部门主要领导、行业新闻媒体，信息丰富，赢得社会各界人士的一致好评。《河套酒业》杂志为河套酒业在企业文化宣传、品牌传播等方面发挥了重要作用。 　　7.专业合作创新 　　 　　河套酒业一直延续着不拘一格用人才的营销思维，一方面不断地引进其他强势白酒品牌的业务骨干或者敢于挑战极限的人才加盟，而且大胆放权予他们进行目标经营、目标市场的攻坚与实战；另一方面是对专业酒类咨询策划公司和营销专家的合作，先后与具有酒类黄埔军校之称的北京盛初国际、共同营销等咨询公司进行合作。而且河套酒业在不同的阶段依据需要选择了不同的专业策划公司及专家合作，并在不同的市场上采取相匹配对称的专业人员进行跟踪服务。 　　8.灵活操作创新 　　对于处在一种高速增长的发展阶段的企业来说，各市场有效运作模式绝对不能一概而论，但是有一点是可以肯定的，那就是能够有效占领市场的营销模式就是最成功的模式。 　　河套酒业针对不同市场采取不同营销模式，例如在巴盟市场采取的是经销商买断型号经销