《电话营销六种经典开场白》.docVIP

《电话营销六种经典开场白》 据说入读哈佛大学要过三关：学习成绩要达标；身体素质、道德素质要达标；最难的一关，在开学的那一天，学教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想校门的新生最后问题：“请在30秒内给我惊喜！”报到新生做，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。 　　在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白将直接关系到谈话能否，罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”每一名电话销售人员的一项修炼，本节将六种方法供电话销售人员参考。 　　一、请求帮忙法 　　电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 　　客户：请说！ 　　情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100的机会与接线人交谈。 　　二、者介绍法 　　电话销售人员：您好，是李经理吗？ 　　客户：是的。 　　电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天刚通了电话，在电话中他说您是非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 　　客户：客气了。 　　电话销售人员：上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了的产品之后，公司业绩了20，在验证之后他个想到的您，他让我务必给您电话。 　　“者”“桥梁”过渡后，更容易打开话题。有“朋友介绍”关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户信任关系，但技巧使用不当，将很容易结果： 　　三、牛群效应法 　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们是很有规律地向方向跑，而向各个方向乱成一片。 　　把自然界的运用到人类的市场中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指“与对方公司属于同行业的几家大公司”了某种行动，从而对方同样行动的方法。 　　电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是国内的IT公司如戴尔、用友、金蝶等采用电话销售的来销售的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有用到电话销售呢？…… 　　电话销售人员在介绍产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用产品的时候，这时“牛群效应”开始作用。同行业前几个大企业使用产品的事实，来刺激客户的购买欲望。 　　四、激起兴趣法 　　方法在开场白中运用得最多、最，使用起来也、自然。激起对方兴趣的方法有，只要用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，参看案例。 　　约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最的寿险员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 　　约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第人好比蜘蛛，他的材料从外面找来的，而是由肚里吐的，人叫蜘蛛式的学问家；种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，人叫蚂蚁式的学问家；种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 　　番问话，使对方谈兴浓厚，成了非常要好的朋友。 五、巧借“东风”法 　　三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的东风。电话销售人员能够敏锐身边的“东风”，并将之借用，往往能“四两拔千斤”的。 　　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 　　电话销售人员：您好，请问是李经理吗？ 　　客户：是的，事？ 　　电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，给您打电话最主要是感谢您对川航一直的支持，谢谢您！ 　　客户：这没！ 　　电话销售人员：为答谢老顾客对公司一直的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司推出的，由G公司发行，，请问李经理您的详细地址是……？会尽快给您邮寄的。 　　客户：四川省，成都市…… 　　六、老客户回访 　　老客户就像老朋友，一说出口就会产生很亲切的感觉，对方上不会拒绝。 　　电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过的会员卡预订酒店，是特意打电话感谢您对工作的一贯支持，有件事情想麻烦一下王总，系统显示您最近三个月都使用它，我想请问一下，是卡丢失了，的服务有哪些做的位？ 　　王总：上一次不小心丢了。 　　从