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宝洁CBD介绍 又到了一年招聘时。快速消费品行业在经历了金融危机之后的招聘低谷后，又重新大张旗鼓地招兵买马。FMCG这个竞争激烈、市场变化快速的行业，是许多毕业生心仪的职业起点。我的这篇文章，是写给有意向进入FMCG行业的学弟学妹看的，希望能有参考价值。 我2007年11月拿到宝洁CBD Intern，经过2008年7-8月2个月的实习后，2008年9月拿到正式offer，2009年8正式加入宝洁，到现在已经1年零2个月了。虽然不说对宝洁有多么深刻的了解，但是我想，我还是可以解答学弟学妹一些关心的问题的。 宝洁在FMCG行业是有很高的声誉的，不仅来自于它的market share，而且来自于它强势的企业文化以及完善的培训体系。这家公司是一个很好的职业起点，我建议对FMCG行业感兴趣的学弟学妹都能够努力应聘这家公司。 很多学弟学妹在选择应聘宝洁哪个部门的时候，都会举棋不定。确实，在真正进入工作前，要真正搞明白每个部门是干嘛的，究竟哪个部门适合自己，是很难的。当年我应聘的时候，就看到身边的2个朋友，A英语较好，B英语较差，他们考虑到Marketing对英语托业考试的成绩要求高一些，于是A就报了Marketing，而B报了CBD。可是等到面试之后，他们才发现，A更加适合CBD，而B更加适合Marketing，但是由于当初的错误选择，导致他们俩都 没有能够进入宝洁。所以，我希望通过我的微薄之力，浅谈我对CBD和Marketing的理解，帮助大家在选择之前多想一想。 首先，众所周知，宝洁是以Marketing为导向的公司。所有的生意计划，都是从Marketing这边initiate的。之所以有这样的strategy，是因为FMCG行业，brand至关重要。只有Marketing把一个品牌形象建立好、维护好，这个品牌才有机会胜出。也正是因为这个strategy的选择，许多毕业生都会更加倾向于选择应聘Marketing。然而对于我，在一开始选择部门的时候，我就完全没有考虑过去应聘Marketing。因为我认为自己不适合，也不喜欢这个工作节奏和强度。（这个是后话，下面也会具体讨论为啥我觉得自己不适合。） 第二，从现在的市场形势看，CBD的地位越来越重要。大家走进一家大卖场（例如家乐福），可以看到很多商家都在做吸引人的促销，店里面的堆头、货架都是有品牌形象的。这个趋势意味着，店内的一切对一个品牌的形象建立/维护越来越重要。消费者不仅仅是从电视广告等了解一个品牌了，她们在店里面的购物体验越来越多地左右她们的选择。当然了，现在CBD的地位虽然越来越重要，但是Marketing依然有着不可动摇的地位。 第三，Marketing和CBD干的活是不同的。CBD的同事们会和客户、消费者非常in touch，他们可以看到最前线的市场动向，看到每一瓶洗发水都是怎么卖出去的，竞争对手有什么动向……因此，做CBD的人，幸福的事情是，可以真枪真刀地和竞争对手在店里面compete，可以学到最踏实、最真实的市场。我个人认为，这是我非常喜欢也是非常想要的。从一个大学毕业生到一个professional manager，要有business sense，要掌握市场动态，光坐在办公室里面看数据是不够的，得有切实的体验。而CBD确实给了我这样的机会。Marketing的同事们大多数时间会坐在office里面，他们接触大量的数据，要不停地想出creative idea来build/develop brand。他们懂得如何运作品牌，在什么地方投入多少资金，可以把一个品牌推出市场、胜出。Marketing的工作强度相对来说比CBD大很多，而且宝洁的Marketing基本都base在广州，只有吉列的base在上海。 第四，Marketing和CBD对人的要求不同。我曾经很疑惑，Marketing的人不太到实地看店，没有CBD的人清楚生意的细节，他们的设计就一定靠谱吗。后来我明白了，一个FMCG公司，如果没有这么一群人，他们不被实地的条条框框限死，能够想出exciting idea，那么这个公司也就没有发展前途了。 从上面的描述，我想大家应该可以感觉到，对于Marketing的人来讲，需要你有creation的能力。而且，每天接触大量数据，得有很强的分析能力、抗压能力。理性+创造性是必须的。而CBD的人，一般干3件事情：管理销售团队+设计生意方案+和客户谈生意。所以，CBD的人，要有很好的与人打交道的能力，要有passion去sell，有生意头脑去设计生意方案，也要有好的管理团队的能力。 个人感觉，CBD的人，需要的感性大于理性，而Marketing的人，需要的理性大于感性。不知道这个理解准不准确。对于我而言，我就觉得自己很喜欢和人打交道，没那么多creative idea，但是有足够