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茵曼双11 动员大会：小品牌要过得滋润 作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 【亿邦动力网讯】10 月11 日消息，女装品牌茵曼母公司汇美集团今天上午 召开了双十一动员大会。茵曼创始人、汇美集团董事长方建华表示，今年双十一 新品牌、小品牌的策略是小步慢跑、健康过好小日子，不断寻找机会爆发。 图：汇美集团2016 年双十一动员大会 方建华发表讲话说，今年双十一在创造销售额的同时，要能够养活起团队， 有小利润，确保库存健康，现金流健康，人效健康，而不是大手笔，大投入。 图：汇美集团2016 年双十一动员大会 亿邦动力网了解倒，汇美集团今年双十一的口号是“我们自己就是冠军”，力 求达到自己心中的目标而不只为排名。“今年双十一，我们不能学人家为了一点 排名去挤破头冲排名，这种傻事，我们不想干。今年我们的行动就是从竞争市场 里面去抢流量、抢业绩，达到自己心中的目标，达到团队的目标，确保现金流、 库存和毛利是健康的。” 方建华认为，双十一抓关键节点、达成一个个小目标很重要。“你的预热、 收藏，分工目标要做细。我知道有一些品牌老大做了满满的一大张EXCEL 表拍 进度、分工、设定目标效果。” 此外，方建华表示，店铺的节日氛围也至关重要，业绩说到头还是从商品来， 大家要坚信二八法则，用少数商品带动全店销售。“你的主推款、引流款、广告 素材，这些细分的事情做到位，才有机会把全店的商品盘活。” 方建华透露，为了达成双十一目标，汇美集团的后端部门也做好了服务前端 业务人员的支持工作。“我给后端部门包括hr 的任务就是做好服务，确保大家吃 好，玩好。把双十一的仗打好。” 亿邦动力网获悉，今年是汇美集团参加的第七届双十一，过去七年双十一旗 下主品牌茵曼创造了约4 个亿，初语1.64 亿（加入集团以来）。汇美集团总的 销售额累加起来，接近7 个多亿。 在双十一动员大会上，方建华还透露了一个核心业务数据——上个礼拜，茵 曼线下实体店交易已经突破一个亿。“这就是一个好的开始。未来我们不仅要做 好线上，还要做好线下、做好全渠道。” 方建华说。 并且，方建华还谈到，前两三个月汇美集团内部调整了组织架构，自己经过 反复梳理后得出了集团未来的发展方向： 一是做减法，精简款式； 二是提高人效，算一算自己一年到头可以创造多少业绩； 三是回到创业的时代，组建精悍团队； 四是整合社会资源和社会协同的力量。 “我创办这家公司已经17 年，这十七年我一直惧怕大公司病，一个萝卜一个 坑，重复朝九晚五的规律。人最怕陷入舒服的习惯状态，那样会很快变成自己的 弱点。” 方建华表示，汇美集团是一支老大带头冲锋的战斗部队。 资料显示，汇美集团成立于2005 年，2007 年方建华创立了女装品牌“茵曼”， 夺得2013 年双11 全国女装销售冠军。2012 年母公司布局战略升级，走多品牌 和多品类路线。2015 年进入线下进行全渠道升级，并加强与用户交互。2016 年 汇美集团招股书显示汇美集团的营业收入持续稳定增长，2013 年、2014 年和 2015 年分别实现营业收入5.89 亿、9.49 亿和11.40 亿元， 如下是方建华在双十一动员大会上的演讲详情。 今年是我们参加的第七届双十一，过去七年双十一茵曼创造了约4 个亿，初 语1.64 亿（加入集团以来）。集团总的销售额累加起来，接近7 个多亿。 关于O2O 上个礼拜，茵曼线下实体店交易已经突破一个亿。 这个数字证明了我们线上线下融合的方向，已经小有斩获。在行业内引起了 不少的关注，一些友商也开始在模仿学习我们。国庆节前，小米雷军宣布线下要 开2000 家实体店。为什么华为手机能超越小米，除了好的产品和全球化思维， 它还有线上线下的渠道。三只松鼠也坐不住了，开了第一家体验店。很多的品牌 都在探索O2O。 前段时间，我谈过我的观点，互联网品牌五年内不做线下，没有未来。不信， 大家可以一起见证。我也想看看硬撑着说只干线上的某友商还能憋多久。 不管怎么样，茵曼千城万店这一步，对整个行业是一次不小的震撼，开创了 一个全新的模式和榜样。以茵曼为首的O2O 模式，也陆续落地到集团各个品牌。 目前，这些品牌已经集体进驻正佳广场、新世界百货等。 我想，这就是一个好的开始。未来我们不仅要做好线上，还要做好线下、做 好全渠道