广州合生江山帝景年度推广传播方案.pdf

江山帝景2007年推广传播方案 目录 一、推广策略 二、媒介传播 三、阶段计划 第一部分 推广策略 一、06年推广总结 品牌核心价值 品牌 合生 · 江山帝景 品牌主张 全城唯一江山共享的豪宅生活 广告推广语 江山极品，大气天成 洋房：临江依山尊尚府邸 产品包装 别墅：商居式纯山林风情别墅 目前存在的问题： 定位属性模糊：传播信息模糊，记忆点不明确，导致消费者对项目区位、 产品属性认知不足，削弱了项目传播的有效性。 定位形象单薄：在形象塑造上重点落在核心卖点“江”“山”作为自然环境优 势的单一诉求，没能实现消费者利益点的转化和项目整体形象的升华。 市场高度不足：档次上未能与竞争对手拉开明显差距，未能实现对市场的超 越，难以支撑区域同类产品的最高价格，项目传播形象与目标群的心理期望之 间存在一定落差。 市场关注率下降：随着传播力度的减弱，消费者对项目形象的新鲜感渐失。 在延续前期推广的基础上，重新进行项目形象定位，通过对项目居住价值 的深入挖掘升华项目整体形象，进一步明确其区位、产品属性及无可超越 的市场地位。 二、对市场、项目、目标群的重新审视 项目 重新 审视 市场 目标群 对市场的重新审视 对市场的重新审视——楼市现况 从刚过去的“十一”黄金周成交数据来看， 全市共98个在售楼盘，总供应量为22400套， 同比“五一”下降7个百分点，成交量更下降10个百分点以上 整个大市在新政之下呈现疲软，消费者持币观望比例增加 整个楼市处于市场推广的淡静期，消费者强大购买力蓄势待发 正是项目推广的大好时机，强势策动必定事半功倍！ 对市场的重新审视——豪宅市场 新政之下中小户型明年供应量将大幅增加50%以上，大户型骤成稀缺产品 豪宅市场趋向高端化，面积增大渐成趋势 主打面积300平方米/总价350万的同档次项目不断增加 除凯旋会、金海湾、誉峰等，即将推出的利亚湾南区同样主打300方的户型 豪宅市场发育成熟，产品趋向高端化，买家理性消费时代来临 市场竞争加剧，项目推广必须应势而动、强力出击才能占领制高点！ 对市场的重新审视——华南板块 江山帝景 江山帝景 13000元/m² 锦绣银湾 13000元/m² 10000元/m² 星河湾.星座 雅居乐.天域 11000元/m² 雅居乐.天域 9500元/m²