广州从化温泉山庄项目整合定位策略研究报告.pdf

温泉山庄以 别具一格定天下 项目整合定位策略研究报告 序 言 随着社会经济的持续增长,城市里中上阶层的休闲度假方式也在不 断的进行着演变：那种拖家带口、大包小包的被导游赶鸭子似的所谓 旅游已经不再是悠尚族群所钟情的消闲方式。国内国外跑多了之后， 他们更倾向于寻觅一处如“桃花源记”中所描述的情景所在，以寄托 自身追求自然浸润、养生颐情之生活理想。 在这种背景下，拥有湖光山色及适度交通半径的温泉“别业” （第二居所）就具备了坚实的发展基础。然而，由于“温泉”这一养 生享受资源早已被导入地产项目，并因名不符实而导致消费需求的失 落。基于此，如何在提炼与升华“温泉”概念的前提下，打造迎合目 标客户所追求的理想境界、构建别具一格的综合性产品竞争力，则是 本项目所面临的核心命题。希望随着本报告的展开，能够逐步呈现出 解决问题的有效途径…… 3 策略思路 策略模块一 策略模块二 项目资源解读 项目swot分析及 战略规划 策略模块三 项目整合定位 策略模块四 策略模块五 项目概念导入 产品力提升建议 4 策略模块一：项目资源解读 资源 Ⅰ：头文字“氡”，温泉资源盛名在外 从化温泉是一种含氡及多种元素的珍稀苏打泉，可与瑞士等世界名泉媲美； 从化温泉水质晶莹、无色无味，被誉为岭南第一温泉 ； 温泉温度高低不一，最低36℃，最高71℃，四季浸浴皆宜； 对各种关节炎和皮肤、消化器官、神经系统等疾病有辅助疗效。 研判 ：从化温泉所具有的特质是本项目区别于外区温泉概念盘的关键因素。 5 策略模块一：项目资源解读 资源 Ⅱ：流溪河畔，这边风景独好 项目紧邻静静流淌的流溪河,体现出枕河人家的生活情趣； 项目对岸山峦起伏,树木葱茏,勾勒出一幅水木清华般的岭南佳境。 研判 ：河畔、山峦所构成的自然环境与景观资源是项目市场稀缺性基础因素。 6 策略模块一：项目资源解读 资源Ⅲ：坡地形态、规划设计条件优越 项目基地地形具有一定的坡地形态，有利于塑造丰富的空间效果； 项目综合容积率为0.74 ，是形成低（人居）密度休闲养生社区的理想条件； 在已有洋房建筑高土地效率的拉动下，剩余地块的规划设计则更为游刃有余。 研判 ：坡地地形与宽松的规划设计条件是项目打造特色产品的物质基础。 7 策略模块一：项目资源解读 资源Ⅳ：规划利好、珠三角养生板块呼之欲出 2005年11月，从化温泉养生谷整体规划获得通过，投入启动资金达100亿； 功能配置包括：国际会议中心、高级商业服务区、温泉度假区、水疗养生区、穗北旅游中心 ； 规划区超过29平方公里分布于流溪河两岸，森林覆盖率为60%，森林“凉伞”效应明显； 市场定位为：广州高档、时尚、现代的休闲度假、温泉养生胜地； 兼有生态教育、特色观光、企业培训、会议