宿迁市泗洪锦绣华庭首席营销推广方案.doc

泗洪锦绣华庭首席营销推广方案 一、产品推广形象定位 楼盘形象总定位即项目推广的核心概念，他体现了项目的特色、优势与卖点，体现了项目的附加价值，为项目的推广、行销创建良好的主题性氛围。 本案产品推广形象必须包括本案的产品特色与优势，必须符合目标客户群体需求与生活价值趋向。 本案形象定位的依据要点 本案产品形象总定位： 根据本案所在地块的特点，结合本案在竞争中的SWOT分析结果，扬长避短，我们认为本案应该主要依据本案主体目标客群即城区青年及拆迁人群的生活、工作、环境以及文化的要求，作出本案的产品形象总定位。 主体客群的主要特点细析如下： (1)、对面积需求不是很大，要求实用； （2）、要求生活方便，交通条件快捷便利； （3）、社区服务文化方面，重视社会尊重和文化，重视群体氛围认同，有强烈的自我意识，讲究卫生品位，注重个人隐私； （4）、生活方式上讲究效率，欣赏别人周到快捷的服务，厌恶作风拖沓、工作散漫； （5）是对现代高科技在生活中融入最快的一族，对信息的数量和质量有更高的要求，居住环境里的高科技因素已经不是一种摆设而是像空气一样，成为生活中的一部分。 【本案的形象总定位】 现代城市边缘生活的典范 ——锦绣华庭首席 ——”特区”精致小高层 ——城市方向的理想居所 ——商贸区核心地带—购房=投资  【解 析】 c、宣传主题定位 创导现代实用主义的生活主张 ——符合现代市郊生活的潮流 ——具有方便、快捷、完善生活配套的条件 ——高效的，低时间成本的出行条件 ——房型、面积紧凑实用的 ——经济的，但具有高品质的 本案目标客群追求高品质的生活，他们渴望踏入社会上层，但目前他们需求的是实用，在经济、实用的前提下追求高品质的生活，因此他们最基层的需要是时间与经济成本较低的、生活方便的、实用的生活，我们选择这样的形象定位，迎合了本案主体客群普遍的心理需求特征，从而确立了这一相对应的形象定位和宣传主题。 在实际的推广过程中我们可以围绕我们的形象总定位和宣传主题主要从以下几个方面进行深入的挖掘和创新来进行广告宣传和媒体推广： 地理位置与交通优势 建筑品质/各种户型/内外装修/ 智能型设备； 小高层带电梯； 小区规划/ /大型空中花园/人车分流 生活配套设施/会所/食住行娱购乐； 物业管理；  小结： 通过以上形象定位及分析，我们认为，定位准确，找到物业与主要目标消费群体的准确而富有轰动效应的结合点， 才是广告活动引爆市场的关键和灵魂所在。 二、整体营销策划思路 1、营销目标： 短时间内迅速占领市场，抢夺有限市场分额，快速回笼资金，并树立项目以及企业良好的品牌形象。 全市关注/目标针对/去化迅速 ——全市关注 全市关注才能最大限度地提升万诚的知名度与品牌，树立锦绣华庭首席形象，确立本案的地位。 ——目标针对 通过广告和各种直销活动，主动出击，分析目标客户的特征和偏好，吃透心理，锁定客户。 ——去化迅速 利益吸引，口碑激发，公关造势，波动攻击，迅速实现销售房源去化。 2、营销战略 ‘短平快’之营销推广战略 “快” ----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时间差。推广主导方针：——本案处与”特区”热点板块区内，3、营销策略核心 ——5点1线，整合攻击： {5点} 售点包装 你将给人怎样的第一印象？ 外展处、售楼处个性包装——初次相见，非同一般的印象！ 样板段包装 如何让到达现场的目标群变成客户？ 样板房、售楼处——让到现场的客户看到希望、产生购买冲动！ 销售通路 带看路线：长江路及淮海路两侧环境、万得福、长途汽车总站等、便利的交通条件、沿线引导旗、户外看板刺激——小段过程，可能是一生最惊心动魄的决策过程。 广告传播 如何才能在最短时间内预约你的目标群体？ 主力媒体广告铺垫，对口传媒集中攻击——造成全城皆知，目标对位，迅速筛选！ 外置包装 影响还不足够大吗？ 直效行销作业、不定期活动组织——打到人流量最大的地方，让目标客层直接感受楼盘特质。 {1线} 销售动线 贯穿上述五大点，整合形成一条完整的攻击线——有效传播，直击目标 三、营销推广阶段划分 第一阶段：引导蓄水期 客户积累、概念传播、销售准备 时间进程：一个月 战略目标： 1、通过看房路线的户外展示措施，传播楼盘信息，告知”特区”核心地段将有精致公寓、小高层、别墅楼盘出现，留截部分目标客户； 2、继续锦绣华庭首席营效推广的筹备工作并迅速落实； 3、售楼处启用前的准备工作。 主 题： 锦绣华庭首席 ——”特区”精致公寓小高层即将亮相 主要内容： 1、围墙包装，户外看板制作； 2、模型/效果图发包制作，销平/销海设计制作，楼书设计