地产中介行业区域霸主成功秘诀.pdf

LOGO “ Add your company slogan ” 区域霸主成功秘诀 冯浩 引言局部做强VS 全面做大 引言：局部做强VS全面做大 上篇 角色定位 职务 管理半径 精力分配 关注重点 业务员：70% 7：2：1 团队：20% 分行经理 7人 （业务员） 行政：10% 业务：30% 团队：30% 区域经理 8-10个经理 3：3：4 经营目标跟进40% 制定目标、检查结果：60% 大区域经理 3-5个区域经理 6：2：2 发展规划及成本控制：20% 效率、流程：20% 上篇 角色定位 地区 职位 管理半径 香港地区 区域经理 30-50个店 深圳地区 区域经理 3-5个店 北方地区 区域经理 10个店或不设此位 上篇 角色定位 上篇 角色定位 理财能力 道理（以理服人） （经营角色） 梳理 （流程、框架） 格式化VS 口头管理 上篇 角色定位 从单一到多重责任：夹心饼干的开始 从技术风险到品牌风险 从执行责任过渡到决策+执行责任 从局部风险看全局风险 上篇 角色定位 气度（合作、局部服从全局） 态度（没有态度便是态度） 厚度（知识、沉淀） 上篇 角色定位 工作量大了还是小了 工作时间长了还是短了 要我 VS 我要 要求 VS 判断能力 上篇 角色定位 区域短、中、长期的发展策略 骨干成员（班子成员）的培养