北京西山创意产业园区营销推广思路整合.pdf

LOGO 西山产业销售汇报 伟业西山项目组 地产资料大全 策略阐述 地产资料大全 Company Logo 伟业西山项目组 现状发想 政府 海淀区政府 四季青乡政府 • 海淀区政府大力推广海淀科技 园，鼓励企业入园 • 四季青乡土地政策 • 本项目的创意产业性质得到区 • 非住宅用地项目的风险加大 政府的重视与认同 • 特殊优惠服务政策 地产资料大全 Company Logo 伟业西山项目组 现状发想 市场 从前期接访及市场监控得到反馈 ： • 客户对于本项目所属西山区域的认可程度高； • 客户对于本项 目工业用地· 创意产业立项 · 50年产权等关键词具备一定认知 度，抗性较小； • 区域市场状况良好,具备上涨空间。 基于以上综合考虑 我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展 , 基于以上综合考虑,我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展 地产资料大全 Company Logo 伟业西山项目组 客户构成 根据前期接访客户分析及市场预判，本项目说面对客群由以下构成： 客户构成 客户构成 内部客户 社会客户 地产资料大全 Company Logo 伟业西山项目组 客户构成 内部客户 “无限制”客户—开发商内部重要关系客户 常规关系客户—开发商内部常规关系客户 地产资料大全 Company Logo 伟业西山项目组 客户构成 由于目前政府的相关政策及土地性质，决定了本项目的社会客户 社会客户 构成相对较为复杂。 业内客户：通过业内口碑传播认可本项目，对于项目特性认知度高， 抗性小，对于价格的预判较低； 衍生客户：通过内部客户认知本项目，由此而对项目存在相对较小的 抗性； 自然客户：自然路过，通过销售的正确引导能够接受本项目的客户； 入园企业：企业购买，由于付款方式的限制，使得付款压力较大，为 树立创意产业园区的正面形象，适当给予其入园优惠政策。 由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户 由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户 外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。 外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。 地产资料大全 Company Logo 伟业西山项目组 政策导向 为树立本项目创意产业优质形象，建议向政府争取以下优惠政策，以吸引