北京盛合国际中心写字楼广告推广构想2007(浩文世纪).pdf

旗帜商务 逆势北京 盛合国际中心广告推广构想 浩文世纪广告07.04.12 最有价值房产策划2000案 课题： 南三环写字楼怎可卖“火” PART1： 思 最有价值房产策划2000案 1、创造对位需求是本案卖好的必须前提！ 他们（主力中小客户）需要、渴求、喜欢，能够彰显其公司身份但市场少 有，区域没有的办公物业类型是什么…… 他们（大客户）认可、不排斥，认为是一种更好的办公物业发展类型是什 么…… 他们（投资者）能够看到新的市场升值和租金回报前景的办公物业类型是什 么…… ——只有洞晰本案潜在需求的对位性、且创造引领，才可形成强力的卖方市场 最有价值房产策划2000案 2、超越南城区域印象是本案迅速消化的捷径！ 我们必须清醒面对南部主流商务氛围的淡漠，当然对南部附地客户提炼是 首先的必修课，但只此恐难满足本案对销售速度和价格上的追求…… 只有跳出南城区域，放眼更广阔的大北京市场，才可能获得更多的商机…… 怎约“孔雀东南飞”？在同比北京其它（西、北、东）二三四环一定价格优 势的基础上，更须独善其身，也就是以更为靓丽的商务姿态来冲破南城落后 印象的市场封锁…… 当然，我们也应看到大盘（星河城）板块改造力和5A搜宝联动的有利前提！ 最有价值房产策划2000案 3、商务软实力打造是本案冲出写字竞争瓶颈的关键 硬件比拼，山外有山，更况大家都在比，同质严重，本案难以跳脱市场 增强本案商务软实力，是建立本案影响力的发力点和市场突破口…… 商务软实力就是赋予写字产品之上的特色商务氛围营造、特别的人性 思考以及特质的文化内涵等软性基因所集成的形象影响力。 最有价值房产策划2000案 如果这种软实力能够形成与建筑形态/地段/硬件配置等硬实力相不同的另 一优势加分，如果它足够大，就可有能超出当前写字市场狭窄而同质的 硬件竞争，获得更大的市场份额…… SOHO曾经做到，左岸公社也是，但都不一样，我们怎么做？ 最有价值房产策划2000案 小结—— 超脱南城印象和竞争的局限 立足于更大范围的北京 附加本案产品之上鲜明的形象影响力和号召力 创造客群对位性的商务形式供给 本案就能卖火！ 最有价值房产策划2000案 怎样超脱 怎样影响 才能对位 ？？？ PART2： 解 最有价值房产策划2000案 逆势而上，差异旗帜 最有价值房产策划2000案 破了南城的难 破 南城是灰调的，我们是靓丽的 南城在城市后，我们在城市前 南城非前沿，我们更时尚 南城少商务，我