北京中远北四环项目远洋万朝悦整合推广谋略2007.pdf

中远 北四环项目整合推广谋略 开发商：中远集团 提报方：洋正广告 2007.5.28 Part 壹 产品与 客群 价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于） 产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地 综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！ 【依赖于城市的客厅阶层】 而这个地块所必然能辐 射到的亚运村、中关村 及望京，构成了目标客 群的主要来源；而相对 于此种高单价低总价的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在这个城市 里面，这个存在于城市 生活中的社交圈，就像 一个“ 场”包围着他， 支持着他，延续着他的 生活。我们将之称为依 赖于城市的富有阶层。 从对项目的第一直觉而言， 我们推广遵循的重要准则是： 区域产品 客群 重视产品品质, 具备发展脉络 现代城市核心 高品质高端 但对身份及归属感 稀缺价值飙高 但在城市依然存在 的要求上升至 豪宅同质化现象 城市荣耀高度 目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的 差异化价值是什么？ 我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只 能必然来自于 区域。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决 于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。 Part 贰 看区 域 【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】 50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿 水系向西北方 向推移，如果按照这个方案，恐怕即 使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方 向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆” 方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已 在修建中。 结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差， 北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。 本案 【中轴线向北，我们在旁边。】 按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑， 第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛 先农坛，这条 中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。 如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运 会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志， 中轴线的北端开始发展，真 正拉开了北京向北发展的序幕。 从亚运到08奥运，城市想象无上限。 亚运村的落址建设与发展，为今天奥运村奠基建设积累 了丰富的经 验，08奥运作为史无前例的“国家大事”，理所当然受到政府的特 别对待，必将整合最具优势的城市资源来办这次全球盛世；无论其 在生态、交通、生活、商业等方方面面，均规避了亚运村发展的种 种弊端。奥运契机，为京北区域发展注入了源源活力。 结论2：本案所处区 本案 域 始 终 处 于 北 京