中航国际广场甲级写字楼四星酒店营项目营销推广案.pdfVIP

案 广 场 推 广 销 际 营 国 航 中 CATIC 04和05的对话 2007年——写字楼骤热年 增加10.12万m2，加03年余量，总面积达15.21万m2 其中西工新投放9.6万m2，占新投放面积的95.06% 消化7.94万m2，消化率比03年增长1.6倍，以消化现楼为主 西工平均成交价2334元/m2，下跌6.5%，供大于求形势更突出 专业纯商务写字楼成为新宠 2008年——？ 新投入加08年未消化的，总投放量预计达22万m2以上 市场要求全面升级，地段、配套、管理、服务成为看点 西工供大于求状况仍将存在相当时间 差异化竞争成生存之道 写字楼白热年 写字楼太 买写字楼 写字楼太 地头前景 买写字楼 多了，挑 地头前景 一定要地 多了，挑 也要考虑 一定要地 花眼了 好也行啊 段好点的 花眼了 段好点的 对了，价 对了，价 再听听市 等交楼？ 格怎么样 什么时候 格怎么样 买现楼？ 啊？ 场的声音 能交楼？ 啊？ 物业管理怎 空间要好 物业管理怎 再送点优惠 空间要好 么样？费用 再送点优惠 用，办公环 么样？费用 我才买！ 用，办公环 贵不贵？ 吧！ 境要舒服 贵不贵？ 境要舒服 我们怎么办 在20多个写字楼项目包围的情况下，我们要破浪而出， 注定不能走寻常路！ 产品分析 买家分析 对手分析 营销策略 联合推广 销售手段 家底盘点 地段第一印象 门户交通，江畔地标，一线江景 中航国际广场嘈杂现状环境不好，商务气 氛不浓 紧挨周边末拆迁房屋,短期环境欠佳 但是，这仅是现状和表象 现在,用一双慧眼,发现深藏在不利因素后的有利形势 案 本