旗合佳园亨泰.pptVIP

* * “ 没有甲方乙方，只有战略合作团队。” * * Thanks！ * * * * * Action4：教师节活动 目的：通过教师节活动，体现尊师重教的社会责任感，提升企业形象，并通过客户聚集实现热场。 主题：“桃李满天下，恩情似海深”教师节活动 内容：在售楼处举办“桃李满天下，恩情似海深”教师节活动。上门客户可以来到售楼处领取“康乃馨”一束赠送老师，到访的小朋友可以在现场绘制泥粘画赠送给自己的老师。 时间：2013年9月，教师节前的最后一个周末 地点：售楼处 通知对象：老客户和意向客户 教师节献礼 * * Action5：“国庆齐天乐，欢乐水果节”活动 目的：借助十一黄金周持续热场，通过提供新鲜时令水果品尝并介绍水果健康功效来提高客户满意度，同时延长客户上门驻留时间。 主题： “国庆齐天乐，欢乐水果节” 内容：国庆期间上门的客户都可以品尝多种新鲜的时令水果（包括火龙果、葡萄、香蕉、哈密瓜、脐橙、菠萝等），由现场工作人员负责将水果打皮切片，给客户品尝。同时现场制作展架，介绍每种水果中的营养成分、与人体健康关系等。每种水果的现场放置一个榨汁机，工作人员可协助客户将部分水果榨汁饮用。 时间：2013年10月 地点：售楼处 通知对象：以近期积累的新客户为主 水果假日 * * Action6：暖冬健康养生讲座活动 目的：由于进入11月份，天气转冷易生病，因此举办健康讲座，增强客户养生知识。同时听讲座客户有机会抽取免费全身体检资格，在实现客户口碑宣传并体现企业责任感的同时，实现热场效果。 主题：暖冬健康养生讲座 内容：邀请齐河医院知名专家学者在售楼处举办关于健康养生知识的讲座。客户需要提前2天到售楼处领取讲座邀请函，凭邀请函参加讲座，并在讲座结束后凭邀请函上面的号码参加抽奖活动。抽奖活动共有10个名额，奖品为价值200元的全身体检券。 时间：2013年11月 地点：售楼处 通知对象：已成交客户和意向客户 关注健康 广告策略——基于核心价值的推广体系 * * 时间 8月 营销 阶段 延销期： 品牌形象助力 强销期： 价值点逐步释放，实景展示呈现 整顿期： 形象导入 营销 强度 示意 渠道 应用 推广 主题 9月 8月 5月 3月 12月 11月 展示 配合 户外、活动全年度延续，报广、短信、DM节点式应用 售楼处和样板间8月投入使用，项目局部具备实景展示条件 重要 物料 户型图 售楼处、样板间、产品说明书 样板间 幸福的佳园 通达新城，出入方便 温馨家园 ，快乐港湾 诚心之作 幸福港湾 脉冲式节点营销 广告策略——精准打击，借力打力 精准打击 1、针对乡镇进城置业人群，在汽车站内部锁定广告位，在乡镇核心区域锁定户外广告。 主流广告：DM单张，户外看板 辅助广告：条幅 2、针对市区年轻人群，做网络媒体广告，制造网络话题。 3、针对工薪阶层：电视字幕广告。 借力打力 1、借助旗舰品质工程展做推广。 2、借助旗舰集团周年庆典做相关让利促销。 * * 客户策略——建立旗舰客户系统 * * 与重要的客户建立并维持一种“关系”，已成为企业持续成功的核心因素。 ------一个公司如果将其客户流失率降低5％，利润就能增加25％至85％。在客户会上的投入也为这些客户会的先行者带来了巨大的产出。 * * 客户策略——老带新优惠政策 老客户带新客户第一次上门时，需 要到销售经理处签订《老带新确认 单》，作为认定的凭证。 新客户第一次上门 新客户成交 优惠兑现 流程环节 具体内容 新客户成交后，新、老客户持《老 带新确认单》 、新客户持认购书， 至销售经理处登记确认。 确认后，销售经理签订《物业费减 免单》，赠送老客户半年物业费， 并给予新客户总房源1000元的价格 优惠、或某超市购物券300元（暂 定）。 营销思路一：幸福营销 幸福营销：在项目前期包装、规划，中期传播售卖、后期购买入驻等全系营销过程中渗透到快乐元素。营造一个快乐的购买体验。 1、项目前期包装：项目LOGO、包装体系，VIS系统为客户传达一个诚心之作，幸福港湾的归宿感。 2、项目中期传播与售卖：体验营销，在客户售前、售中、售后整个购买过程中营造快乐的购买体验。 3、项目后期客户维护：客户购买后，享受升值带来的快乐，享受客带客互动营销带来快乐。建立良好口碑。 * * 营销思路二：兵贵神速 兵贵神速 本案战略原则：快速突围，高溢价销售。 快速蓄客，快速开盘的支撑为：项目快速施工。 快速营销执行要点： 1、差异化营销蓄客。 2、低门槛蓄客。 3、快速开盘。 4、快速回款。 5、控制全局（控速度、控价格、控房源） 6、饥饿营销。 * * 配合要默契 * * 默契的合作体现在项目运营过程中的方方面面。在市场竞争大潮中，