泸州市河东新城全程的营销方案.pdfVIP

前 言 泸州后花园，纳溪新中心 河东新城 VS 纳溪旧城——再造一座城，福泽三代人 构建纳溪新城市生活模式，从此，长江旁的城市繁荣落户河东新城。 这是体现河东新城差异化营销的灵魂所在，并从这些差异化策略入手，让消费者感受到实实在在的利益，我们所倡导的就是从此为河东新城业主营造全 新生活方式的城市生活新主张。 划定长江一线无敌景观，圈定城市生活上善版图。河东新城，这里向往繁华的人流、汇聚新城区精华商业的地气，经营纳溪新生活的炙热商气，人气鼎盛繁华 的商业步行街，旺铺遍布的购物便利，以新城市生活所需的完善生活配套，呈现一种无需羡慕泸州的城市生活景象，规划后的河东新城将成为纳溪最繁华的 商业地段，最悠闲的享乐天地，最适宜居住的高尚城市住宅小区。纳溪城市生活样板区，工作很近，生活不远，突破传统工业区生产生活混合、相互干扰的 被动局面，创造生产区工作，生活区居家的新城市生活模式，为纳溪人民带来全新意义上的城市化高品质生活。 本项目占地800多亩，开发期初步估计在10 年左右，不但开发任务艰巨，而且开发思路也较为模糊，并没有一套完整的适合项目长远规划的开发细案，因此， 在开发过程中得根据市场变化而作相应的产品规划，无形中增加了开发的不稳定性和不可预知性，但从另一个角度来看，有充足的市场培育期，可能对后期 滚动开发起到良好的铺垫作用，也可谓是符合地方特性。 从广告营销这个层面来讲，由于项目前期的营销推广工作是由广州未来置业全案代理，成都长峰报业广告和成都四合院营销两家公司从中途接手，无形中增加 了工作的难度，因此，我们必须从广告及营销推广策略上重新定位，谋求与前期的宣传策略有机结合，并成功导入市场，以得到消费者的普遍认可。 第一章 项目前期整改形象包装 由于项目本身的一些实际情况和我们对本案所作的一个相对较为全面的认识，以及 A2 期开盘的迫在眉睫，基于此，我们只把近期对项目的疹断措施作一个阐 述，对于一些基础方面的分析不用过多笔墨，以便于工作的顺利开展并达到理想的销售效果。 一、 大环境渲染 概念：本案对大环境的界定范围较为广泛，主要包括从泸州到纳溪这个市场范围及周边线路 目的：扩大项目知名度，塑造项目全新形象 实施办法：在这些区域的主入口及高注目点设置大型户外看板和灯箱，以吸引大量的消费者 具体表现： ⑴ 、在泸州长江大桥上设置灯箱，由于桥面一侧灯杆已被占用，因此只能单面利用，单面灯杆共计 31 根； ⑵ 、在纳溪区旧桥上设置灯箱，双面灯杆共计 18 根； ⑶ 、从泸州到贵阳（叙永）与纳溪分界处设置大型户外看板，具体操作方式有：大型户外广告塔或多方位户外广告牌。 二、 外环境改造 概念：本案对外环境的界定主要是指项目现场天化大道（321 国道）及销售中心外部这一点一线。 目的：渲染现场氛围，扩大项目感召力，增加项目美誉度，让消费者及纳溪人民真实感受到本案新生活模式的美好前景，并不断提升开发商实力及美誉度。 实施办法：从招呼站入口开始启动大型户外看板、灯箱、水景展示、绿化通道及光彩工程等。 具体表现： ⑴、形象墙：在泸纳骨外科医院入口（天化大道右面）以大幅形象画面，形成视觉冲击，目的在于强化项目的非凡气质之所在，郑重向世人宣告“自我”的存 在，并从此处开始建立自身的独特魅力，使“新城”与“老街”形成鲜明的对比。 ⑵、横幅：用‘欢迎进入“河东新城”形象通道’、“河东新城，塑造新城市生活模式”等布幅，揭开新城市生活的篇章。布幅设置从“丁”字路口开始，每十 米一条，一条彩带一字排开，提示人们转移视线，吸引注意力，热烈的市场氛围，营造出一种“新城市生活模式”的美好蓝图，其与众不同之处尽显无遗。 ⑶、户外看板：在销售中心右侧对原来的两块户外广告牌动手术，总体加大，更具冲击力。 ⑷、绿化改造：对大道一面较为杂乱的山坡实施土地翻新梳理，同时实施草皮及灌木种植，并保洁清新。 ⑸、光彩工程：具体包括：a、灯箱 b 、 POP 示道旗 c. 、彩灯：装饰在树上，彻底让天化大道亮起来。 ⑹、现场指示牌：将原有的指示牌移到招呼站处（本案入口），并内置灯光效果。 ⑺、彩旗、升空气球、吊旗的设计制作。 ⑻、儿童健身戏耍场：在销售中心右侧实施喷水效果及健身运动设施，目的在于体现新城市生活模式的全新理念，营造轻松愉悦的生活场景。 ⑼、龙人东路入口处：形象指示标志（用夸张的巨人掌来作为小区主入口指示系统）、龙人东路