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锦绣江南民族居住文化策划方案 “民族居住文化回归——悠闲生活模式” 促销活动与广告思路 致龙华经济实业有限公司： 一个政党，要有党纲； 一种理论，要有主义； 同样一个大型社区入市更需要有一个全新的概念来贯穿,掀起一场房地产营销运动，在营销上没有特色的楼盘不能引起消费者与市场更多的关注。没有主题的项目各个卖点不能成为系列，只是一个个孤立的元素，虽然也能发挥它的作用，但这就象一个手指和一只手相比一样，其市场能量是有限。 “锦绣江南.小镇”以具有独创性的市场理念，向深圳人推介一种全新的居住文化和生活方式，这种民族居住文化回归原创性的住宅理念，将对龙华精品住宅甚至整个深圳的白领物业进行一场革命性的刷新----向以各式外国风情社区定位的楼盘挑战。 为了这场住宅革命在深圳的后花园成功打响，为了树立“锦绣江南.小镇”在龙华精品住宅市场革命性的“第一品牌”原创形象，我们以超越“风和日丽”，追赶“万科四季花城”为行为标准，结合本项目的“回归概念”，我们把2002年度的“锦绣江南”系列推广活动命名为—“民族居住文化回归运动”。 我们期翼“锦绣江南”成为一面旗帜，一个在深圳地产市场中独具民族气节的楼盘，从而带动龙华片区（深圳的后花园）对抗深圳湾声势浩大的“海湾决战”。 作为长期研究龙华地产的公司，我司非常愿意运用我司在深圳的各种资源以及多年的房地产策划、销售和包装经验，为贵司项目提供我司专业服务，互创品牌，创造双赢。 谢谢！ 黑马地产策划创作组 一、活动名称 锦绣江南：“民族居住文化回归—高尚生活模式”推介活动 二、“回归”的诠释 仔细分析，“回归”的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？ 我们对锦绣江南的回归概念又是依照什么原则而进行的呢？ 因为我们是在为深圳市的白领阶层提供一种目前所没有的，一个有自己民族的文化氛围优秀社区，一个能与父母、儿辈和谐的生活环境。所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从人与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、有相当大的水体设计、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活得更悠闲、更安逸。 所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的符合社会回归潮流的高尚生活方式就是“锦绣江南”的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。 这是一场历史性的革新，她将使年轻的深圳人恍然大悟地惊叹：原来生活是这样！这是一个世纪之初的原创，她将使龙华乃至整个深圳房地产市场如梦初醒：原来房地产本应该这样！这朵即将绽放的原创之花，蕴含着： 居住观念的承袭与创新 物业开发理念的创新 建筑规划的回归与创新 建筑风格的传统与创新 环境设计自然与创新 物业管理溯源与创新 小区配套继承（茶馆与戏楼）与创新 项目包装返古与创新 营销策略和手法的文化与创新 锦绣江南的“民族居住文化回归运动”系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。 活动目的 促进销售 活动是一把争夺市场的利剑。面对年年经过广告轰炸的深圳人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易冲出关去效居化生活。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给你看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去做决定。并且，营销活动从来就是广告宣传的必要补充，相比起来，广告要追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些知觉的价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相得益彰。并且互动性广告，参与性活动是销售中最锋利的青虹剑。 低投入高产出 经过精心策划的操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告高。“回归运动”系列正是以相对低的投入，达到相对更好的市场效果。 锦绣江南的“民族居住文化回归运动”高尚生活模式的全面展示 通过“高尚生活模式”系列主题活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向深圳白领、龙华居民、及至关外其他各区的白领阶层推介“锦绣江南.小镇”所推崇“诗情画意”居住的高尚生活方式，使项目达到从江南概念（一个地域概念）跳升到一个高度-----“民族的”。我想，我们所提畅“民族居住文化——高尚生活模式”将会产生被深圳地产广泛推崇和追求的效应。 四、阶段性活动促销主题建议（内部认购期以促销活动为主） 一般而言，一个项目的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段，对于较大规模的项目，促销又分成几个阶段。各个阶段的目标是不一样的，因此就须要分阶段来控制。 我们根据锦绣江南的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注