环境分析的意义1.docVIP

环境分析的意义： 有助于我们认识外部环境带来的机会和威胁，优势与弱点以及顾客的需求，从而在趋利避害，扬长避短和创造顾客的原则下指导自己的战略决策，选择商店合适的发展途径，并通过制定一系列战术性计划将战略性计划付诸实施。 有利于我们认清自身的优势与劣势，不断改进，减少发展阻力。 有利于我们选择正确店面地址，提高经济效益。 战略环境分析（天，地，彼，己，顾客）： 一、天： 1、我们的文化水平较高，审美情趣各异，所以需采购各种款式风格的服饰（社会文化环境）； 2、大学生经济水平参差不齐，要引进各种档次的服饰，各种档次服饰采购比例要得当（经济环境）； 3、我们有享誉全国的设计学院作为后盾，开发了自主设计板块，有利于我们的市场竞争（技术环境）； 4、我们位于太湖之滨，亚热带季风气候区，天气多变，衣服季节更迭快。中国东部地区，资源丰富，货源地广（自然环境）。 地: 1、江大服装店较少，竞争者数量少。本店具有独特创意（能自己设计图案），竞争力量强。 2、作为学生，我们更加了解学生需求。市场把握强。 3、我们产品具有独特风格，产品差异化明显。 4、服装替代品少，且是生活必需品，市场需求大，替代品威胁性低。 5、货源地广，供应商多，可讨价还价，减少成本。 三、彼 1、我们与其他服装店展开竞争，我们将会制定更好的战略，采购更好的服装，提供更好的服务。 2、我们会紧密关注竞争对手的动态，适时调整发展战略，积极应对。3、经调查，已有服装店衣服品种少，价格较高。 四、己 1、我店有专门人员负责服装的接收，存储和分配工作，输入物流有序。 2、服装店买卖时间空间一致，传递信息速度快，可及时调整营销策略。 3、商店位于江大校内，产品不合适时，顾客可以及时调换。 4、商店基础设施齐全，采购源地明确，可多渠道进货且品种较丰富。 5、我们与顾客联系与交流多，可及时把握顾客不同时间的消费爱好，了解顾客的消费心理，从而掌握市场动向。 五、顾客 1、市场需求量大，学生具备此方面的支付能力。 2、位于校内，对顾客来说，市场距离近，优势明显。 3、顾客主要是大学学生，较爱追求时髦，张扬个性，衣服更换频率快，购买次数多。 4、衣服属于生活必需品，经常性使用，因此使用率高。 劣势与阻碍 成员都没有开服装店的经验，对部分流程还比较生疏。 开店要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。与顾客建立一种相互信赖的关系