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战略分析 公司简介 公司法定中文名称：青岛海尔股份有限公司 公司注册地点：青岛市崂山区海尔工业园内 公司办公地址：青岛市崂山区海尔信息产业园内 公司股票上市交易所：上海证券交易所 股票简称：青岛海尔 股票代码：600690 代码类别：A股 战略分析 五力模型 一、新进入者威胁 对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。 继成功挤占中国饮料、化妆品市场后，尝到甜头的外国跨国公司又盯住了我国的家电工业，随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。 二、现有竞争者的抗衡 从品牌的有哪些信誉好的足球投注网站重合度看，海尔的最大竞争对手是美的，近年来美的多元化战略的“威力”使其在空调、冰箱等市场均取得傲人的成绩，对海尔在白色家电领域的优势地位构成威胁。 此外，格力、三星、海信等也是海尔的竞争对手，海尔与格力的竞争主要表现在空调领域，海尔与三星的竞争主要在电视机、冰箱领域。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进。竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背。 三．替代品的威胁 随着环保压力加大，我国拟对空调和家用电冰箱推行可再生利用率指标限定值和目标值的国家标准。节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。 四、购买者的议价能力 为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣。 客户在相当程度上可以对守家、担保及其它服务项目进行讨价还价。 企业管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销授权的机会、获得广告资金和其他经济优惠的标准 五、供应商的议价能力 家电生产的供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链。它的利润就会由于供应商的行为而降低。 核心竞争力 品牌竞争力 根据欧睿国际 Euromonitor 的数据，海尔已连续六年蝉联全球销量最大的家用电器品牌。同时根据家电家居一体化和消费者需求多样化发展趋势，公司深入推进产品成套性高端化差异化、多品牌运作策略，搭建多层次的品牌体系。品牌全球影响力和消费者认可度是海尔的核心竞争力，不论是面对海外品牌和国内品牌的竞争，还是面对渠道端电商的崛起，海尔总能够在不断变化的行业格局中维持优势地位。 产品竞争力 坚持产品引领战略并适应时代，从卖产品向为消费者提供成套智能化家居解决方案转变，产品线丰富，覆盖冰箱、冷柜、洗衣机、空调、热水器、厨房电器、小家电、U-home 智能家居业务等，能够为消费者提供智能化家居成套解决方案。近年来公司将大量消费者交互所获得的用户抱怨和新需求痛点，充分融入到产品研发和生产中，向市场推出了数款颠覆性产品，比如天樽空调、空气魔方、免清洗洗衣机、卡萨帝双子座洗衣机等。我们认为在家电行业需求高端化、个性化、多样化趋势下，对消费者需求痛点的精准把握，是产品竞争力的核心。海尔冰箱、冷柜、洗衣机、热水器业务市场份额多年位居行业第一、海尔空调市场份额位居行业前三。 研发竞争力 ①围绕成为全球家电的引领者和规则制定者的发展目标，依托公司及海尔集团在全球构架的五大研发中心作为资源接口，与全球一流供应商、研究机构、著名大学建立战略合作，形成了由上百万名科学家和工程师组成的创新生态圈； ②公司通过消费者需求交互和供应商共同研发的方式，鼓励其深度参与到公司的研发流程中，为消费者生产真正解决其痛点需求和提升体验感的产品，与供应商建立长期共赢的模式； ③公司持续整合海尔集团旗下 FPA（费雪派克）和三洋的优势研发资源和成果，推动产品高端化差异化; ④公司有效撬动外部资金和人力资本推动公司内部和外部的超前研发项目，比如海尔赛富智慧家庭创业投资产业基金将有效的推动公司业务向智慧家电、智慧家庭的交互平台转型，促进公司智慧家庭战略的落地。 网络竞争力 构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合竞争优势。海尔实网即营销网、物流网、服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场，海尔在全国建设了 8,000 多家县级专卖店、30,000 余家乡镇网络；遍布全国的物流体系可以保障 24 小时之内配送县，48 小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一体化；20,000 多家服务商，保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。海尔的虚实网融合优势实现了企业与用户的零距离。 文化竞争力 坚持以用户为中心，自以为非，保持创业创新的精神，引领行业的向，开放