黑人牙膏策划书剖析.ppt

广告语 1、黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率从刷牙开始 2、黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放 经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有:电视影视广告为主，杂志平面和网络为辅。电视虽为传统煤媒体，但仍是主流媒体，所以在电视投放上必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群，所以杂志和网络必不可少。 广告媒介选择 黑人牙膏上市活动策略 配合消费者喜欢换牙膏的特点以3-4个月为一个传播周期，对黑人的系列产品不断进行一波又一波的宣传浪潮，让消费者不断被黑人吸引而购买 配合黑人销售重点，把传播的重点放在各省的省会城市和二、三级城市 传播任务 让消费者认识到黑人牙膏的时效性 使消费者认可 并且了解到刷牙时间对于保护牙齿的作用 同时通过活动让黑人品牌传播范围变增加。提高品牌的知名度 快速唤醒激情 刷牙照大赛 活动方法： 凡是在商场购买黑人牙膏的消费者 可以把自己早晨刷牙时的照片和包装盒寄到指定地址或者参加网上活动将自己的照片和盒内的验证码一起邮到指定邮箱 大赛会评出“最佳搞笑”、“最佳可爱奖”等奖项。 最后主办单位从照片中选出部分一发到官网上接受消费者投票 最后选出中奖者 给与奖励并在报纸上刊登 活动宣传配合 商场pop 超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌 售货柜台：台卡、挂式陈列、海报 仓储式：吊旗、横幅 广告主题：黑人牙膏之不要以貌取人 黑人牙膏 镜号 场景 人物 情节 对白/画外音 时间 1 户外广场 女孩 女孩哭泣 2秒 2 同上 女孩、黑人 女孩向黑人指着柱子上的气球 2秒 3 同上 黑人 黑人爬上柱子取下气球 5秒 4 同上 女孩、黑人 黑人把气球递给女孩 3秒 5 同上 母亲、女孩、黑人 母亲很不高兴的抱走女孩, 5秒 并痛斥黑人 6 回家路上 黑人 黑人垂头丧气、手拿气球 3秒 7 家中 黑人 看着屋顶满满的气球, 不要以貌取人 5秒 黑人心酸躺在床上 广告中黑人小伙（黑人牙膏)渴望被接受，希望对方能给他一个微笑， 同时，当我们受委屈的时候，也希望别人能给我们一个微笑，这样， 也可体现出人与人的和谐。 营销策略 目标市场 ：从价格上来看， 黑人牙膏属于中高端产品， 黑人牙膏不会消费者不喜欢甚至不需要的产品， 相对于品牌， 黑人牙膏更注重质量的提升。 黑人双重薄荷牙膏在黑人牙膏系列属于低价格产 品，所以在质量得到保证的同时，价格确实很低，造就了较高的性价比。 牙膏是大众消费品，在影响牙膏选购的因素中，年龄因素是很重要的。黑人牙膏总体来说 主要面对的是青少年和年轻人， 而大学生是这批人的主力军， 同时具备较高的文化知识和文 化素养，加上较好的选购经验，在面对黑人双重薄荷牙膏价格和质量的双从保障时，超高的 性价比一定会锁住他们的目光，勾起他们的购买欲。 市场定位 ：对于黑人双重薄荷牙膏的市场定位， 我们遵循了黑人牙膏一贯的市场定位， 主张清新口气， 注重质量，用黑人牙膏一贯的好口碑在学生中宣传。我们的核心竞争优势是质量。完美的薄荷口味给你一般牙膏达不到的体验，就像汽车中的法拉利，运动品牌中的耐克。以校园内的 消费水平来看，绝大多数学生都在黑人双重薄荷牙膏的市场定位的范围内 渠道策略 1.我们的销售目标人群是我们的在校大学生。他们具有较为明