七匹狼--策案.docVIP

狼族精神诠释男性魅力———七匹狼品牌营销推广策划案写在前面的话：人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的融合。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。一、行业现状分析1、行业构成据统计在服装行业中大概有包括福建七匹狼实业股份有限公司在内的25225家大大小小的生产男装的服装企业！以下都是在2008年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：劲霸??卡兰度 卡帕 卡璐思丹??威利 卡布朗 亚当尼 暇步士 JEEP杰克琼斯 七匹狼 马克华菲 鳄鱼 艾夫斯??尼罗菲 野鸭 苹果 九牧王G2000 名鹰 梦客 雷诺天蒙 法利鳄鱼 袋鼠 CASAMIA 金盾 王子车 金浪鸟 九赛马 麦德利 雄牌 斯得雅 利郎 新朗希努尔 帅威 绅洋 IMDAVID 梦客 骠骑 梦特娇 恒源祥 派尔森 添多利 啄木鸟 金狐狸 金浪鸟 洲艳 麦德利 迪安卡路 威西 铁丹 爱登堡 绅洋 百天奴 龙达飞 七彩马 猛世隆 波司登 双鹏 蓝威龙等60 多种相当具有实力的茄克品牌。2、行业近三年总产值数据表明，2006年1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分点。服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。累计实现利润218.96亿元，同比增长27.2%， 2007年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。累计服装业工业销售值达到3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。2008年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；产量完成206.5亿件，同比增长4.8%。规模以上企业产量约占全行业总产量的45%。根据行业协会分析，2008年全社会服装产量约450亿件，比去年下降约10%左右。服装业产品工业总产值增长速度为23%，较去年同期下降2.7百分点。3、行业竞争状况男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。特别是茄克品牌具有实力的相当多，而且随着中国加入WTO，服装行业特别是茄克市场的竞争更为激烈。可喜的是，统计结果表明，国内自主服装品牌通过长期的累积和经营，已经成为人们购买此类产品的第一选择。在2007年，包括七匹狼、九牧王、劲霸这三家本土企业占据了茄克衫市场占有率的前三位，一共赢得了近10%的市场份额。据2007年报告显示，素有“中国夹克之王”美誉的“七匹狼”品牌夹克衫再次以3.4%的市场综合占有率，连续八年排名国内同类产品市场第一。此外，七匹狼T恤衫也以1.58%的市场占有率，名列同类产品市场综合占有率第五位。以下是全国重点大型商场2008年9月茄克衫市场销售数据华北地区前十位品牌市场综合占有率序号? ?? ? 品牌? ? ? ? 综合市场占有率（%）1? ? ? ? 劲霸? ? ? ? 5.292? ? ? ? 卡兰度? ? ? ? 4.053? ? ? ? 卡帕? ? ? ? 2.914? ? ? ? 卡璐思丹? ? ? ? 2.875? ? ? ? 威利? ? ? ? 2.596? ? ? ? 卡布朗? ? ? ? 2.367? ? ? ? 七匹狼? ? ? ? 2.328? ? ? ? 亚当尼? ? ? ? 2.199? ? ? ? 暇步士? ? ? ? 1.9510? ? ? ? JEEP? ? ? ? 1.88东北地区前十位品牌市场综合占有率序号? ? ? ? 品牌? ? ? ? 综合市场占有率（%）1? ? ? ? 杰克琼斯? ? ? ? 9.482? ? ? ? 劲霸? ? ? ? 6.633? ? ? ? 七匹狼? ? ? ? 5.824? ? ? ? 马克华菲? ? ? ? 5.575? ? ? ? 鳄鱼? ? ? ? 5.166? ? ? ? 艾夫斯? ? ? ? 4.547? ? ? ? 九牧王? ? ? ? 3.428? ? ? ? 尼罗菲? ? ? ? 3.229? ? ? ? 野鸭? ? ? ? 3.1510? ? ? ? 苹果? ? ? ? 3.04华东地区前十位品牌市场综合占有率序号? ?