组织发展永恒的主题.ppt

Strategy Consultants 个人业务管理部 Individual Business Management Dept. 1、当前保险业所处的发展阶段 我国保险业仍处于并将在一个较长的时期内处于发展的初级阶段…我们不能脱离这个阶段，超越这个阶段…我们既要坚持一切从初级阶段的实际出发，又要准确把握时代发展的脉搏。 ——吴定富主席在全国保险工作会议上的讲话（摘选） 中国寿险行业从1982年复业，仅仅发展了27年，仍处在起步阶段、初级阶段。 市场的形成和发展有其内在的规律，不同的发展阶段有不同的市场特征和客观要求。 2、初级阶段的寿险市场特征 市场容量的大小、经济发达的程度尚未成为寿险业发展的决定因素，经济欠发达地区也可以成为寿险的发达地区。 不足10%的投保率造就了巨大的市场空间，市场中仍然存在大量竞争较为薄弱的空白地带，尚有一些近乎原始的保险市场。 竞争对手都在谋求高速成长，但都有弱势：主体公司尚未完成调整转型，将在1-2年内带动全行业增速放缓，为其他公司留出了市场空间和缓冲机会；新批设公司普遍面临获取股东资金和信任经营层的困难，外资公司渐次入场，热身过程必不可少，全方位竞争尚需时日。 人力平台与保费收入的正相关系依然非常密切，人力平台决定业绩平台的效应仍在发生作用，决定未来几年市场份额多少的关键仍然是队伍扩张速度。 3、初级阶段的客观发展要求 采取什么样的发展思路和管理模式要由市场来决定。无论整个寿险行业还是公司个人业务的发展，都必须符合寿险市场内在规律的客观要求。 有质量的规模扩张将在一定时期内成为寿险营销发展的主题。 精英团队和专业经营，是几代寿险人深埋在心底的渴唤。现阶段刚刚进入专业化经营的初始期， “人海战术”的破坏性已人所共知，但“精英路线”的缺陷性也已被现实证明尚不符合当前寿险市场的客观现实。因此，现阶段仍要量中求质——健康的人海战术 寿险初级阶段的市场规律和当前难得的发展机遇，都需要我们作出历史和现实的选择： 持续有效组织发展！ 寿险业最高的行销机密： 组织发展，永恒的主题 持续有效组织发展，是寿险营销和团队经营的客观要求 组织发展是实现个人目标和自我价值的必由之路 实现持续有效组织发展，重点要做好 “三项工作” 目 录 （一）持续有效组织发展，是寿险初级阶段的客观要求 （二）持续有效组织发展，是寿险营销工作的永恒主题 1、寿险事业是一种“人力密集”的事业,没有人肯定没有业绩。人力发展是业务团队和公司达成业务目标的一个重要因素。 2、增员与销售一样都是寿险从业人员的命脉所在。业绩平台的持续提升以快速的组织发展作基础。没有增员的销售是短暂的销售,没有增员的销售是没有生命力的销售。增员和销售一样是一种习惯！ 3、发展是硬道理，组织发展是营销的硬道理，是寿险营销永恒的主题。组织发展在任何时候都是营销工作的重中之重。惟有组织发展，才能使寿险业务人员、营销团队和公司的寿险生命常青。 组织发展 —— 营销的常青树 ！！ （三）持续有效组织发展，是营销团队长远发展的战略需要 1、 持续有效组织发展是公司的发展之基、兴业之本、公司成为一家百年老店的根本大计。 2、 只有持续有效组织发展，才能保证团队有规模庞大、质量优良的业务队伍，才能保证团队业务的稳步增长，实现既定的业绩目标和收入目标。 3、组织发展和基础管理是推动团队建设的两翼。基础管理必须围绕队伍建设来实施，离开了有效的组织发展，基础管理毫无意义。 面对组织发展的最佳机遇期（国家政策和金融危机）和七、八大扩军的黄金机会，如果现在不立即行动，我们将会错失历史良机。 保险人才争夺战将愈演愈烈，我们已没有时间观望和等待，我们只有把握最后机会，勇敢面对现实，积极采取主动。 持续有效组织发展，是寿险营销和团队经营的客观要求 组织发展是实现个人目标和自我价值的必由之路 实现持续有效组织发展，重点要做好 “三项工作” 目 录 1、在保险公司工作到底是为了什么？是为了学习推销术吗？ 2、获得高而稳定的收入的员工其推销技巧是不是最好？ 3、关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险最大的魅力 是佣金制吗？ 4、寿险界身价最高的是什么人？ 思考四个问题 告诉你三句话 ------寿险公司永恒不变的真理： 1、我们这个行业除了有推销利益，还有组织发展利益。 2、组织发展利益远远大于推销利益。 3、要想获得高而稳定的收入，必须大力组织发展。 因此我们要不惜一切组织发展! 组织收入 ﹥﹥推销收入 高职级 = 高收入 持续有效组织发展，是寿险营销和