策划代理项目与纯策划项目和开发商沟通的区别-郝伟.pptx

策划代理项目And纯策划项目 与开发商之间沟通的区别！;首 先 分 清 策 划 代 理 与 纯 策 划 的 区 别;顾名思义; 策划将起到全程战略定位与整体方向把控的角色, 代理将起到现场销售执行与客户资源整合的角色; 策划更趋于纯咨询顾问， 代理更趋于纯销售执行； 策划所涉及的业务面更广但渗透度较浅， 代理所涉及的业务面更单一但渗透度较深； 策划务虚， 代理务实； 策划重整体， 代理重局部。;策划：策划重在对项目整体发展方向的战略把控，如市场研 究、客户定位、产品规划、品牌推广、营销执行、物 业服务、品牌建设等整个系统工作的宏观统筹； 代理：重在现场执行与管理，重在对客户的互动 沟通，重在客户资源的系统整合。;策划;策划代理项目：国色天襄、连山鼎府、北京公馆……;2;万变不离其 “宗” ;;开发商;;;纯策划项目： 开发商拥有自己、或者其他代理商的销售团队，可是认可本司的策划思想。此时本司在开发商心中策划主导地位较高，因此对策划方案要求高，希望高。另一方面，由于销售与我司的利益并无直接关联，也就是我司的利益与开发商的利益没有直接关联，开发商心中会对我司服务方面产生怀疑。;3;根据前面两条分析，以及自我经验，总结出纯策划项目和策划代理项目与开发商沟通的三大区别：;沟通工具;沟通工具;与开发商沟通所运用到的工具大致可以包含以下几点： 1、销售 2、专案策划;策划???理项目：由于销售与策划同为一司，两者之间沟通比较方便，意见容易达成一致，因此，AE在与开发商沟通时，可以以销售为工具，我们的建议其实就包含了销售的建议，代表了市场反应的所有建议。;开发商;专案策划;纯策划项目;第一信息;第一信息的掌握对于策划来讲非常重要，而纯策划项目与策划代理项目的开发商机制结构的不同也会产生信息传递的很大不同。;;纯策划项目：;由以上图解可以分析出：;执行权力;说得好，不如做的好 光说不做等于零;策划代理项目：开发商几乎全盘托出，他们只需对策划方案的肯定后，其他全部交由策划公司，因此执行权也转交给策划公司，比如印刷单片，当开放商决定好哪家印刷公司后，直接会通知策划公司相关负责人，然后策划公司跟进此事，什么时候到案场，;纯策划项目：一般由策划公司提出相应方案提交给开发商，后续的事情全由开发商执行，再者，之前提到的信息不对等，再加上纯策划与实际销售业绩不挂钩，自身也对执行无感，因此几乎不掌握任何的执行权力。;谢谢观赏