促销管理第三套及.doc

《促销管理》第3套试题 注意事项：1.考试时间共100分钟。 2. 考试形式：闭卷。 一、单项选择题(每题1分，共分) 1. 美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有“渠道”和“（ ）”能产生差异化的竞争优势。 A 促销 B 品牌 C 广告 D 传播 2. （ ）是抽奖促销成败的关键。 A 抽奖时间 B 地点 C 奖品及奖品组合的设计 D 抽奖的方式 3. 2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种联合符合联合促销的（ ）原则。 A 价位适应 B 产品相融 C 优势互补 D 形象一致 4. 我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的，这一促销信息的结构是那种类型？（ ） A 单面式 B 双面式 C 结论式 D 论证式 5. 单一商品的退费优待促销适用于（ ）的商品。 A 单价低 B 使用期短 C 购买频率比较高 D 单价高 6. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过（ ）元。 A 5000 B 10000 C 15000 D 20000 7. 一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过（ ），就会产生品牌危机。 A 20% B 30% C 10% D 15% 8. （ ）是促销策略的发源地 A 英国 B 美国 C 法国 D 西欧 9. 联想彩屏辞典手机破1000元暑期促销大行动，消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机G620C，便附送运动背包一个，应采取哪种赠品促销？ （ ） A 包装内赠品 B 包装外 C 包装上 D 特殊容器包装 10. 房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，请问他们运用的哪一原理？（ ） A 回报原理 B 趋同原理 C 比照原理 D 贪利原理 11. 通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠（ ）促销最有效。 A 折扣促销 B 免费样品赠送 C 抽奖促销 D 游戏促销 一般来说，在退费优待促销中低于售价（ ）的退款不大能引起消费者的兴趣。 A 5% B 10% C 20% D 30% 13. 在市场良性发展的情况下，当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选择（ ）促销。 A 市场型 B 销售型 C创新型 D 普通型 14.下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是（ ） A 产品价格 B 产品效用 C 产品的产地 D 产品所体现的生活口味 15. 新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期10天的折价促销活动。活动内容为：凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。 以下是关于这次促销活动效果的数据： 销量较前十天提升了10%，去年同期提升率4%； 由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降，边际利润仅为正常边际利润的80%。 请问：该促销活动是（ ）。 A 盈利，因为销量增加了10% B 亏损，产品销量需提升30%才不盈不亏 C 不盈不亏 D 亏损，产品销量需提升25% 二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。) 1. 联合促销在执行过程中应注意以下问题（ ） A 明确联合促销的目的，选择合适的合作对象 B 建立合作关系，找出双方利益的契合点 C 完善联合协议，成员企业严格履行协议 D 明确联合促销的产品 2. 美国广告学者丹·贝克力认为，三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素，具体指（ ）。 A Relativ