商品混凝土行业特点与竞争优势分析.docVIP

商品混凝土行业特点与竞争优势分析 现代混凝土是由水泥、矿物掺合料、砂、石、空气、水和外加剂等组成的多相聚集体，并能满足“高工作性、高早强增强和高耐久性”的基本要求的复合材料，它与传统混凝土在组成、配合比设计、施工方式等方面有着巨大不同。预拌混凝土（RMC），是现代混凝土技术发展史上的重大进步，是建筑施工走向现代化的重要标志。它在混凝土生产总量中所占比例大小，从很大程度上反映出一个国家混凝土工业和建筑施工水平的高低。现代混凝土根据生产工艺主要分预拌混凝土（RMC）和预制混凝土，都是工业化自动配料生产，区别于传统的现场人工配制混凝土。目前，我国的商品混凝土主要指的是预拌混凝土中的一部分，尚未包含预制混凝土。商品混凝土在我国正处于蓬勃发展的成熟期，产量逐年大幅增长，但基建投资的拉动力和不断增长的阻力(其中包括市场竞争力、资源短缺等)也将影响商品混凝土行业的发展。 2.商品混凝土行业特征分析 2.1 产品同质化严重 商品混凝土生产原料种类基本固定，均由水泥、石子、砂子、掺合料、外加剂与水组成；生产工艺差别不大，也相对统一；加之市场需求相对单一，主要考虑强度因素。正是由于混凝土自身生产特点和市场需求特点，决定了其终端产品的同质化严重和无差异性。较难通过差异化的产品定位，实现长期稳定的生产与供应。但随国家设计标准的转型，对耐久性要求的提高，特殊环境下所需的特种混凝土也在逐步发展。 2.2 生产使用时效性强 商品混凝土生产经常需要集中时段供应。混凝土因受水泥水化作用的影响，必须在初凝之前完成浇注，初凝时间一般为1～2个小时；否则一旦在泵送前初凝， 就不能提供给施工工地使用。这就使得预拌混凝土使用的时效性较强，因此充分发挥订单式作业，合理安排生产，保证生产有序发展。 2.3 供应服务实现站点式经营 单站规模不宜过大，类似商业网点，适宜合理布局，方能保持合理运距、及时供应、及时服务等。由于预拌混凝土无法运送到较远的地方销售，使得单个搅拌站的辐射范围有限，所生产的预拌混凝土基本上在本地销售，市场需求本地化的特征明显。我公司正处铜陵和安庆两市之间，距离铜陵仅有25公里，距离枞阳县城也在60公里左右，因此，一般来说，15公里左右的供应距离比较理想；在交通状况较好的情况下，可以把供应半径扩大至30公里；超过50公里，就很难有效供应。我公司正好在铜陵的北岸，又是近期区域规划调整所在地，区域优势特征明显，随着未来铜陵江北区的建设，公司提前布局，合理安排在澄英、老洲等地布点，打造实现铜陵建材是该区域唯一一家商品混凝土生产商，市场潜力巨增，而其他生产厂家距离该区域较远，但过远的运输距离会大大增加运输成本，而且预拌混凝土的质量也难以得到保证。所以，我公司在区域市场竞争中具有明显优势。 2.4 销售模式及结算方式 我公司商品混凝土销售市场细分为铜陵、枞阳老洲、横埠、陈瑶湖及普济圩农场等地区，针对不同的区域采取不同的销售方式，针对公司周边地区其他商品混凝土企业很难涉足的区域，采取直接销售，现款结算；针对共同销售其他区域的，采取包销的方式；远距离的、竞争激烈的区域，通过行业协会，采取联合销售，保证市场价格稳定。 2.5 议价能力强 一个区域市场产能极易过剩，引发价格竞争。一方面，预拌混凝土行业的上游主要是砂石等原材料供应商和燃料供应商，他们一般要求预拌混凝土企业款到发货；在原材料方面，预拌混凝土产品构成中，石子是自己矿山开采的，其成本低，与同行业相比在价格上具有较大的优势；另一方面，我公司地处城乡结合地区，一头连接乡村，一头连接城市，同时我公司又是该区域唯一一家商品混凝土企业，所以在价格方面具有较强的议价能力。 3. 商品混凝土行业竞争优势分析 对商品混凝土行业而言，产品的无差异性以及运输半径是行业的最主要特点，也正是因为这样的特点，决定了混凝土行业成本的控制能力和成本转嫁能力是行业的核心竞争力。 3.1商品混凝土行业竞争分析 从目前商品混凝土行业来讲，现有同业间的竞争为最大威胁，买方与卖方威胁次之，潜在对手与潜在替代品威胁最小。我公司由于在区域是唯一一家商品混凝土生产企业，地区优势明显，在商品混凝土销售半径范围内，没有第二家生产企业，不论在销售市场方面，还是在销售价格、资金回笼、原材料供给等方面具有绝对的竞争优势。 3.2 强化企业内控，提高成本控制能力 商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去面对这种形势,苦练内功生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。 建立原材料采购计划和审批采购询价报价体系采购验货制度报损制度采购物资的库存量原材料、配件出入库及领用制度控制采购成本 3.3 整合上下游产业链，提高成本转嫁能力 首先，向上游转移压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，