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东北游戏平台 游戏推广及运营方案 策划人:金坚 游戏类型：棋牌类休闲游戏 游戏名称：东北游戏中心 哈尔滨网游科技有限公司 2007/07/22 一、产品 1.网络游戏用户类型分布 根据CNNIC 必威体育精装版的调查显示 网民的性别分布：男性占58.8%，女性占41.2% 网民的年龄分布: 18岁以下 18～24岁 25～30岁 31～35岁 36～40岁 41～50岁 51～60岁 60岁以上 14.9% 38.9% 18.4% 10.1% 7.5% 7.0% 2.4% 0.8% 网民的文化程度分布： 高中(中专)以下 高中(中专) 大 专 本 科 硕 士 博 士 17.8% 31.6% 23.0% 24.7% 2.3% 0.6% 网民上网的主要地点: 家 里 工作场所 网 吧 学 校 公共场所 其 他 72.2% 18.9% 35.1% 29.5% 0.5% 0.5% 2． 网民喜欢的网络游戏的类型（多选）： 角色扮演（如传奇、魔兽世界） 46.7% 休闲游戏（如劲舞团、跑跑卡丁车） 46.7% 棋牌休闲（包括棋牌、益智游戏等） 39.6% 即时战略（如帝国时代、星际争霸） 22.4% 模拟经营（如巨商） 7.3% 其他 2.9% ——摘自《CNNIC2007年3 月调查报告》 二、用户 1. 网络游戏用户细分 网络游戏用户可以细分为三个层次,见下表： ? ? 目标用户性价比 广告媒体的效果比较（相对） 贡献价值 推广成本 平面 网络 终端 初级用户 大 小 差 中 好 入门用户 中 中 好 差 中 资深玩家 小 大 中 好 差 初级用户：从未玩过网络游戏，或者刚刚接触到网络游戏； 入门用户：已经玩过一种网络游戏，有一定的游戏经验； 资深玩家：玩过3 种以上网络游戏。 这三种用户对于一款新游戏的贡献价值是由大到小而推广成本则由小到大。 2. 黑龙江网络游戏用户分析 全国上网人群总数已经超过9880 万。各类网络游戏玩家总数近2000 万 人。根据CNNIC 的调查结果休闲类游戏玩家占总玩家的40%来推算，休闲类的游戏用户约 800万人。哈尔滨由于其特殊的经济、人文环境，形成了相对独特的消费用户群。哈尔滨地区高端用户的比例大大高于周边地区。这批用户要求底难度，不需要深刻内涵的游戏来凸显自己的个性。 3. 哈尔滨地区用户特点 哈尔滨用户接受新生事物速度快，产品热点更新快。网络游戏的市场占有率相当平均，而且《劲舞团》、《魔兽世界》等热门游戏在哈尔滨的市场占有率大大高于其全国平均水平。 而由于都市文化影响和家庭、单位白领用户的比例较底等因素，休闲类（如《跑跑卡丁车》）游戏用户比例较周边地区较为一般。 4. 用户上网方式 根据用户上网方式的不同，黑龙江地区的网络游戏用户可以分为家庭用户占28%；网吧用户占61%；单位用户（包括学校）占11% 。 其中主要在网吧上网的用户比例为61%。 三、推广 1. 推广手段。 对于东北游戏中心这休闲棋牌类网络游戏产品而言，其游戏豆销量和在线游戏用户群的数量有着直接关联。因此有效的推广手段必将以增加东北游戏中心的在线用户群为最终目标。 现阶段网络游戏运营商数量的迅速膨胀，使得传统的推广模式（单纯以广告为主或者过份依赖广告）越来越难以达到预期效果。一方面由于各运营商纷纷加大广告的投放力度，导致推广成本（广告发布费用）逐渐上涨；另一方面广告版面的增加导致媒体稀释效应，用户对于单个产品的关注度越来越少。可见传统的推广方式其费效比正在迅速减小。 常规的建立在价格杠杆基础上的各种促销手段，由于无法吸引新用户的加入，无法直接扩大网络游戏的付费用户群。因此可以认为常规促销手段对于网络游戏的市场推广意义不大。由此可见，只有做到线上线下有效互动的推广才能够达到最佳的推广效果。 2. 推广的落实 网通所拥有的优势更多体现在全局性、战略性的方面，对于推广活动在局部区域的具体实施、跟踪、效果评估等方面则不具优势，需要由区域性合作伙伴协助完成市场推广工作。绝大多数的游戏经销商以及软件分销商缺乏终端推广的经验和实力，采取的是“坐商”的方式：被动的依赖于运营商的媒体宣传，等顾客上门。所以传统的经销商对于产品推广所起的作用非常有限。 地区推广合作伙伴的选择应该是能够做到和运营商有效沟通，优势互补、有一定推广能力的地方性渠道商。 3. 推广渠道选择 对于网吧用户，网吧无疑是他们的主要信息来源。对于家庭用户或