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经营致胜宝典 经营名言 没有无知的顾客，只有平庸的老板 再多一点智慧，马上破茧成蝶，只有突破自我，才有广阔蓝天 没有你喜欢 只有顾客要 经营心经 放弃自我 贴近顾客 体系布局 精耕细作 善待部属 激发潜能 明确目标 重于执行 企业运营四大支柱 定项目、资本运营、搭班子、打造体系 运作中存在的几大困境 人员流失率高，反复成本太大 人员专业性差，销售能力偏低 运作中没有系统操作思路，运营摸索成本高 促销活动不会系统搞，操作成本高 运作成功的核心法宝——重于执行 残疾的执行导致失败的结果，严格的执行确保目标的达成！ 人才培养及留用绝招 员工心理：不要靠个性去生存，而是靠触角去延伸！ 老板心理：我本孤独，谁了解我寂寞的心！ 解决方式 ：制度是冷的，人心是暖的。问题不是问题，思路才是突破！ 管理上制度是制度，编制是编制，架构是架构，不要混 了，这是基本常识。架构犹如企业的梁柱，这是支撑，是不同的职务区分，不存在什么不公平。制度是冷的，人心是暖的。人员管理的好坏，在于操作人和操作手法。你是否有这样的魅力？是否能让尊重别人，能让别人发挥出自身的才能？能否拒绝一言堂？能否知道别人想要的？能否与一线的员工聊天？ 当你把对方视为朋友，并真诚对待她时，她会有所依恋；当你对她能像朋友一样对待，真心帮他，并为他规划好她的职业发展时，你已经是她的朋友；当你在日常的工作中倾听大家的声音时，你会觉得她们很可爱，并且她们会觉得你很尊重她们，并且很亲切；当你能当机力端，带领大家一起达到业绩时，大家会有跟随你的骄傲；当你在日常的工作中添加很多故事时，她们会觉得很有意思，工作并不枯燥。我最后想告诉大家的是，管理不只是制度的约束，而是一种人与人交往的艺术。他不是简单的你错了，就罚钱，对了就奖励，因为人有很多重需和心理。真正了解对亲近她们你才会真正做好管理。 终端运作生死线的逃离方法 终端店面生死线——盈亏平衡点 核算店面成功的准则——坪效预算 根据上述数据细化——目标管理 本量利分析 本量利解析 量本利分析法 量本利分析法也叫保本分析法或盈亏平衡分析法，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图示来揭示固定成本、变动成本、销售量或生产量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性联系的一种方法。通过盈亏平衡分析，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。量本利分析，即分析考察企业的成本—业务量（销售收入）—利润之间的依存关系。这三个变量之间的依存关系，即形成企业的利润结构，进行量本利分析的目的是要从结构上把握企业销售收入的增加或减少会给经营利润带来什么样的影响。根据成本（Cost）、业务量（Volume）和利润（Profit）三个词的英语首字母，也将量本利分析简称为CVP分析。量本利分析，包括盈亏临界点分析、各因素变动分析和敏感性分析 盈亏平衡点核算 以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛益 以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成本／[1-（单位变动成本／单位销售价格）］或＝以数量表示的盈亏平衡点×单位销售价格 预测盈亏 测算企业在现有的销售状况下能否获得利润，能获得多少利润或发生多少亏损。 预测利润额=预测销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本总额 测算企业达到目标利润应销售的产品数量或实现的销售额。 预测销售量=（固定成本总额+目标利润）/单位贡献毛益 预测销售额=（固定成本总额+目标利润）/贡献毛益率 终端经营成功路线图 选择合适店面——适当的货品组合——打造狼性团队——机动的销售目标——合理的货品管理——贴近顾客服务——成功促销拉动 市调是依据，创新是动力 降低运作成本秘籍 复杂的事情流程化，简单的事情标准化！整体运作体系化！ 人才是企业的财富，留住了人才就等于抓住了钱袋！ 品牌是有性情的武器 前锋产品、侧翼产品、后卫产品 不同的属性需要匹配不同的展示空间 没有合理的库存就没有成功的销售 数据分析是衡量依据，合理储备是财富源泉 店数*（陈列数量+平均日销数量*进货周期）*调整系数 祝愿大家生意兴隆财源广进！ 身体健康，万事如意！