第八章 社会影响整理ppt.pptVIP

第八章 社会影响与相符行为 社会影响是指在他人的作用下，引起个体的思想、情绪和行为的变化。相符行为则是社会影响的结果，主要包括从众，依从和服从等行为。 第一节 从众 一、什么是从众 个体不知不觉地受到群体的压力，而在知觉、判断、信仰以及行为上表现出与群体中多数人一致的现象。 二、从众的实验研究 1、谢里夫（Sherif）：游动错觉实验 所谓的游动错觉现象是指黑暗中的一个小光点，即使使其完全静止，在观察者看来却似乎是在来回运动着。 谢里夫的这一实验表明，在模糊不清、缺乏现实参考的情景下，个体常常会不知觉地接受社会或团体中他人的影响。 2、索罗门.阿希（Solomon Asch）：线段长短比较的阿希实验 在他的实验中，被试的视觉感受是真实而明显的，完全排除了模糊的实验情景。 阿希一共在三所大学123名大学生中做了这个实验，结果，只有四分之一的大学生至始直终做到了拒绝从众。 三、从众的原因 1、信息压力 2、规范压力 作家莉莎.奥尔瑟在其小说《金弗列克斯》中精彩的描写（奥尔瑟，1976年，第223 -225页）： “带领我们的人解释了规则……实践了几次以后，实验便认真地开始了。我坐在最远的边上，总是最后表示我的判断。不过，这倒没关系，因为不管怎样我们的意见都是完全一致的。是的，是的，这张卡片比对照的卡片短，那张长，诸如此类，我变得很不耐烦，很烦躁。 到了第六轮，这种令人腻烦的一致气氛忽然改变了，我发现他们三个人平静地说，那张卡片上的线段短一些，而在我看来，它分明是长一些。 下一轮，第一个女学生说：‘比对照卡片上的长。’第二个同意。‘比它长’，埃迪打个呵欠说。‘一样长’，我却坚定地说。 又是一轮。当别人无动于衷地提出他们感觉的假证词时，至少对‘我的’感觉来说是假证词，我不断偷偷地环视周围。 ‘一样长’，第一个女学生说。‘一样长’。‘一样长’，埃迪表示同意。‘比它长’，我挑战性地说，嘴里咕哝着，他妈的！这明明是比它长，她们怎么能说是一样呢？ ‘比它短’，第一个女学生说。‘比它短’，第二个说。‘比它短’，埃迪舒服地挺挺身说。‘一样长？’我没把握地试探着说。它不可能是比它短，可能吗？其余的人惊讶地看了我一眼。 ‘比它长’，第一个女学生说。这张卡片在我看来，明明是比它短。‘比它长’，第二个女学生证实道。‘比它长’，埃迪同意地说。我再也忍耐不了这种社会性的孤立，我故意违反我眼睛所见的事实，说了谎。我随便地说，‘比它长’。能够与别人一致，我感到好极了，我宽慰地舒了口气。 ‘一样长’，第一个女学生说。‘一样长’。‘一样长’。‘比它短’，我可怜巴巴地表示异议。我的眼睛有毛病吗？我眯了眯眼，又使劲睁大眼睛，想矫正我的明显有错的视觉。然后，我目不转睛地盯着对照卡片，以至使我的视觉全要消失了，有几秒钟我什么也看不见。埃迪和第一个女学生看着我，然后互相看了一眼，耸耸肩膀。 实验就这样连续进行了二十四次以后，有时她们意见一致，我和她们意见不一致；有时她们一致，我假装同意；有时我和她们的意见确实一致。我再也分不清长和短了。我看到的是 一张比对照卡片短的卡片，而她们却说它长，难道卡片在我的眼前会抖动和伸长，直到它看起来确实是长的，或者它会前后开玩笑地在长和短之间摆动！ 不久，我便觉得恶心，眼睛睁得都痛了。‘一样长’，第一个女学生说，这张卡片在我看来是比对照卡片长。‘一样长’，第二个说。‘一样长’，埃迪说。对着大小不一而又波动不定的卡片，我几次睁大又眯起我的双眼，突然，我从椅子上摔了下来，倒在地板上，抽泣起来。 埃迪跪下来，说：‘唉，吉尼，这不过是实验，你的斯宾诺莎不受环境影响的超然性哪里去了？’ 我伏在她的肩上哭泣，她拍着我的后背安慰我。实验的主人走过来说：‘你干得相当出色，吉尼，你的百分之六十五的时间中排除了别人的干扰，平均数是百分之四十三。’ ‘什么平均数？’我哭着问道，抬起头看了看。 ‘被试正确回答的平均数，即同伪装成被试的人所作的回答不一致、相矛盾的比例。’ ‘伪装的被试？你的意思是说，整个这一套都是策划好的？’我愤怒地冲着埃迪问道。 ‘我们认为现在你应该看出来了。’这位主持者说：‘你说你还没有看出来？’我举起拳头要打埃迪，她深情地搂着我，我摆脱开了。 ‘对不起，吉尼，不过，这不得不这么做’，埃迪说。 ‘为什么要这么做？至少你事先应该告诉我一声。’ ‘要是我告诉了你，就不起作用了，对吗？你是在寻找真理，而这是涉及到你自己的真理。’ 我跺了跺脚，走出了实验室，我的视觉十分紧张、疲劳、模糊，以至身子撞到了门框上，我穿过走廊，走进厕所呕吐起来。然后回到房间，拉上窗帘，用床单蒙上了头。” 四、影响因素 1、个体特点： 性别、年龄、动机等 性别影响： 内容