试讲-企业战略基本类型.pptVIP

第三节 企业战略的基本类型 成本领先战略是企业力争以最低的总成本取得行业中的领先地位，并按照这一基本目标采用一系列的方针。 集中型战略分析图 概念 企业提供的产品与服务在行业中具有与众不同的特色，这种特色可以表现在产品、设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、销售方式等手段的某一方面，也可以同时表现在几个方面。 优点 利用了顾客对其特色的注意和信任，由此对产品价格的敏感程度降低，可以使企业避开激烈的竞争，在特定领域形成独家经营的市场，使其他企业在短时间内难以追赶，以此来保持市场领先地位。 缺点 要保持产品的差异化，往往要以成本的提高为代价，因为实施这一战略要增加设计和研究开发费用，要用高档的原料。企业要把产品的特色放在第一位，产品差异化所取得的利润中有很大一部分被产品成本的提高所抵消。 使产品的内在因素产生差异化。 表现：产品性能、设计、质量及附加功能别具一格。 使产品的外在因素产生差异化。 表现：充分利用产品的定价、商标、包装、销售渠道及促销手段等创造良好的商品形象。 1.根据所学内容，选择一个你所熟悉的企业，分析它所采用的战略类型，至少包括两个战略。 2.并分析它采取什么核心特色获得成功的。 3.为什么选择这个战略，还有其他战略可供选吗？ * 学习目标 掌握并会灵活运用以上三种战略 理解成本领先战略、集中性战略、产品差异化战略的概念及优缺点 低价格 扩大销量 市场占有率 高利润 成本领先战略 优点 缺点 投资较大， 先进生产力 低成本， 忽视顾客需求 概念 成本领先战略 实施 1.企业必须有先进的设备和生产设施，提设备利用率。 2.利用管理经验，加强成本费用的控制以降低成本。 3.减少研究开发、推销、广告、服务等费用。 4.大批量生产以降低成本。 集中型战略 地理区域 专业化 顾客类型 专业化 产品类型 专业化 具体战略形式 集中型战略是通过满足特定消费群体的特殊消费需求，或集中服务于某一有限的区域市场，以此来建立企业的竞争优势及市场定位。 优点 缺点 1.能控制一定的产品势力范围，在此范围内其他竞争者不与之竞争，因而竞争优势较为稳定。 2.经营目标集中，管理方便，资源集中利于研究专门技术。 当市场发生变化，技术创新或新的替代品出现时，产品的需求降低，企业将受到严重的冲击。 伊缅园 优势 地带 优势 地带 分 差异化程度 高 低 成本 低 高 竞争地区 死亡地区 危险区 产品差异化战略 使产品形成差异的方法 *