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做文案先回到营销 做营销先回到常识 我跟很多人是一样的，就是当年是特别特别地想去广告行业，然后呢，费尽了千辛万苦，各种曲线救国，然后进了一家广告公司。 开始的时候，我也做得很快乐，非常快乐，因为这确实是我想做的一件事儿，但是你进了广告公司之后，你会发现一个问题。 就是广告公司里边，奥美，或者说智威汤逊甚至盛世长城。每家公司都有自己的方法论和资源平台。 但是这些呢，我觉得它其实是一个提案工具吧，我只能这么说，我觉得它像是一个提案工具，它不是一个真正的营销的方法。 很简单的一件事情，大部分广告人，如果你让他真的自己去操刀去做一个品牌，实际上还挺难的，反正我见过的是这样的。 如果你扔给一个广告人去做一个品牌，从零开始，或者说从半途开始推动，他们可能不太知道该怎么做，这里面其实有一个很有趣的一个问题：我们做了那么多广告，究竟有没有用呢? 这个话分两点吧，就是我觉得广告公司做的广告，对于越大牌的越有用，对于越不大牌的越没用。 因为越大牌的公司，它形成了自己固定的品牌策略和作品风格，实际上你并不是在为它创造营销策略，大的广告公司你都是在为它创作创意内容。 相对来说，创意内容是挺容易做的。创意内容就像一个导演，或者说一个艺术家，他确实挺擅长的，也不能说他这个东西很容易，是说对于那些艺术家来说，这件事看起来还是挺容易的。 但是做营销不一样，做营销是你要想尽各种办法把你的产品推销出去，那这里边，可能做一个有趣的或者有意思的创意只是营销的一种方式。 这一点，在我离开蓝标自己创业的时候，感触是非常明显的做文案先回到营销 做营销先回到常识。因为那个时候，首先你没有任何品牌，也没有任何流量，还没有任何钱，那么这个时候你怎么去做品牌呢? 就是我们惯常用的做法，比如说找冯小刚，给我们拍一个广告片。基本不管用，因为你连拍片子的钱都没有，这时候是很难受，你需要想别的办法。 这对我来说确实是一个锻炼，相对来说，我运气比较好吧，其实创业也没有那么成功了，我们第一个项目很早就死掉了，但是我们最大的有点在于很快的就知道一个项目不成了，然后就直接放弃了。 包括后来做的第九课堂也是，我们很快发现它的规模上不去，赚钱又没有多大的可能性，我们的团队，果断地转型了。 当然转型这件事呢，也一言难尽，我觉得它到现在为止只能算是一个生意，它并不能算是一个好的商业模式，就是说做一个好的品牌和做一个生意又是两回事。 路边的煎饼果子摊，对普通人来说可能还真的是一个好生意，但是如果把它做成一个好品牌，也是需要特别特别多的步骤的做文案先回到营销 做营销先回到常识。 我今天想说什么呢?我想跟大家讲一个东西：也许我们做文案的能够做出看起来特别好的文案作品，但是这个文案作品，对我、对品牌的帮助究竟有多大? 说实话，我们现在是没有底的，你找任何一个广告人说，你做的这个广告对我的品牌贡献有多大，他是没有概念的，而且他无法量化。另外一个，对于如何建立品牌，或者说广告为什么发生作用，我们几乎是一无所知的。 我说的这话有点大，可能会得罪很多人，但反正在我那个年代，我一无所知，我只是觉得，这个广告做得很好，玩得很有意思，具体说它对不对啊，我也不知道。 所以，我的一个建议是，如果你想做一个好文案，你确实可以通过写很好的文字来达成。比如说我们现在有很多段子手，以及别的内容都很好，你可以借此获得你个人的名声。 你可能也会在广告公司里面获得一个很好的职位，那你生活无忧是没有问题的。如果你真的是想去了解关于营销这些事，我就不太建议你朝这个方向走。 我们大部分文案，开始是把自己的文字当做一个商品去经营，这个商品好不好?我主要是看你的文字好不好，但是呢，真正的广告文案实际上是在经营商品，而不是把文字当成商品经营。 假如你真的是一个靠写字吃饭的，你去写一个段子，或者你创作一个漫画，或者说做一个别的，那我就支持，这是你的作品，或者说这是你的商品，你在卖的实际上就是你的段子或者说文字。 比如说六神磊磊的文章，或者顾爷的广告，其实是他们的产品。比如说王左中右写的段子，他们在很好的生产一个商品。 但是这个商品对另外一个商品有没有用，我们存疑，我认为他们生产了很好的商品，也很好的经营了自己，对他自己来说是特别特别成功的，但我们要不要说可以完全靠一个段子手来卖我的商品?这个，我存疑做文案先回到营销 做营销先回到常识 我举个简单的例子，前两天有人问我，小米为什么邀请梁朝伟做代言?小米太屌丝了，不符合梁朝伟，梁朝伟是不符合他们调性的。你可以有这样的质疑，但是我觉得至少请梁朝伟没有那么错吧。他们有人觉得，小米已经没有以前那个气势了，你现在