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“康琦赛”创业设计大赛11整理

目录 第一章 市场环境 分析 一 宏观环境 二 消费群体 三 竞争环境 第二章 市场营销 建议 一 产品策略 二 价格策略 三 渠道策略 四 广告策略 第三章 营销活动安排 一 与婚纱摄影中 心强强联手 二 开发学生旅游 资源 三 开展特色项目 活动 四 夏季学生夏令营 五 承办花展 六 设立茶馆 第四章 图片浏览 第五章 总结 第二章、市场环境分析 ⑴、宏观环境 ①、生态主题公园的社会地位 生态公园倡导健康低碳,是中国实现科学发展、和谐发展、绿色发展、低代价发展的迫切要求和战略选择。既促进节能减排,又推进生态建设,实现经济社会可持续发展,与国家正在开展的建设资源节约型、环境友好型社会在本质上一致,与国家宏观政策吻合。 近年绿色旅游生态公园异军突起,国内旅游在此方面以加大投入,提倡“绿色环保,和谐社会”。毫无疑问,生态公园游已开始流行 。例如,茂名的森林公园在很早前已有不错的回应效果了。 国色天香园结合了传统城市公园和主题公园(人造景观)各自的特色而建立。满足社会时尚性的和持久性的需求,从而为社会生活的主体-人的素质提供保持或提高的帮助。 下面对各群体简要分析: 1、高校学生消费群体: 人数多,活动范围小,广告受众多 其中随着高校扩招,高校在校生日益增多。与此同时,在校高校学生基本上每学期都会举办外出活动,他们的消费水平也节节攀高,高校学生应成为消费群体的主流之一。 2、参加工作的白领消费群体: 踏入社会,有一定的消费能力,享受资料消费比例逐渐增大。 3、老年人消费群体: 随着医疗保健的飞速发展,老年人口比例逐渐增大。退休人员。 经过半辈子的辛苦打拼,老年人越来越重视生活的质量,早晚晨练,朋友相聚游玩,享受资料消费比例逐步增大。 ⑶、竞争环境 湛江地区生态主题公园较多,同场竞争激烈,下面从几 个方面简要分析。 ①同级竞争对手 湛江霞山区中澳友谊合作公园:该公园位于湛江新市中心,交通方便,人流量大,经济发展稍比麻章好,消费水平也稍高。 湛江霞山区特呈岛:该旅游区具有大型水上娱乐设施,吸引力较大。夏季与本旅游区竞争较大。 ②次级竞争对手 湖光岩风景区:湖光岩风景区文化气息较浓厚,但景点较少。 海滨公园、观海长廊:单一的欣赏风景,缺乏综合吸引力。海 滨公园虽有烧烤场,但价格较高,自行购物不方便。 第三章、市场营销建议 ⑴产品策略 把国色天香园包装成粤西地区最大的生态主题公园,是休闲度假,摄影写生,生态体验的最佳选择。一同放大到康琦赛欢乐世界,介绍其他主题园,大型汇演,勾起游客的好奇心。 例如:设计系列活动,专场活动,吸引游客。 第三章、营销活动建议 ⑴、与婚纱摄影中心强强联手 婚礼广场、牡丹园、油菜花区、桃花园区、紫藤长廊均为摄影首选的优秀外景,是举行婚礼仪式最好的会场。 长期与本地区的大型摄影中心合作,提供外景拍摄地和会场,同时为园区起到宣传作用。 提供1-2个品牌形象好的摄影中心进驻园区的名额,进驻园区的店铺可以承包园区内拍照。抓住互相宣传,互相提供客源的契机,与摄影中心保持稳定的合作关系。 以电动婚礼花车为卖点(同时符合绿色低碳环保),在节假日举行各种优惠活动,如“七夕专场”、“情人节约会”等活动,吸引客流量。 第五章 总结 国色天香园是康琦赛欢乐世界进攻旅游界打响的第一炮,在旅游界还是一个新品牌,还没有其他老品牌,如长隆欢乐世界,广州百万葵园等深入人心,并且湛江的消费水平较低,在宣传时应大力宣传优惠信息,强调心理价格,让顾客感觉物有所值,愿意前往一探的感觉。 国色天香园的生态气息浓厚,可以以“梦幻、清新、优美”的形象逐步

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