中国国际展览中竞争地位六力分析模型.doc

中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型 一、现有竞争者的影响力 中展集团核心业务为展馆经营和展览组织，因此，其竞争对手大体可分为三类：第一类是中国展览市场上的外资或合资展览集团，第二类是国内具有相当规模的展览集团，第三类是展览业发达地区的展览中心场馆。 外资或合资展览机构 1法兰克福展览公司 世界知名展览公司，每年在德国及世界各地举办100多个专业展览会， 1995年进入中国展览市场，2000年在上海成立独资公司，目前在华主办展览7-8个，中国市场的展览收入约占其总收入的10% 2慕尼黑展览公司 世界十大展览公司之一，每年在全球举办展览40多个，在全球89个国家拥有5家子公司和75个代表处，1995年与中展集团公司合资成立中国第一家合资展览公司，2001年与德国汉诺威杜塞尔多夫展览集团以及上海浦东土地发展控股公司共同投资建设上海新国际博览中心，同年成立了自己的上海独资公司，现每年在华举办展览9个。 3德国汉诺威展览公司 世界最大的展览公司之一，拥有50万平米的室内展览面积，27个展馆，每年在世界各地举办展览90多个。 4德国杜塞尔多夫展览公司 世界最大的展览公司之一，拥有40个行业第一的国际展览会，在世界各地有13个下属公司，64个办事机构，年营业额3.2亿欧元，90年代中期进入中国，现每年在华举办10个展览 5英国励展博览集团 世界最具规模的展览主办机构，每年在世界五大洲举办展览430多个，80年代中进入中国大陆展览市场，90年代末成立独资公司，2003年在华举办展览15个。 6法国爱博(EXPOSIUM)展览集团 法国最大的展览公司，每年举办展会100多个，90年代中期进入中国，现每年在华办展览会6个。 国内的办展机构 1上海世博集团 成立于2004年2月，注册资金11.1亿元人民币，是目前中国最大的展览集团，下属5个上海顶级展览公司，2004年共举办展览会112个，掌控上海48%的展览市场。 2中国对外贸易中心 集团成立于1988年，其前身为自1957年始办的广州中国出口商品交易会的常设机构，—中国出口商品陈列馆机关，该集团除负责号称中国第一展广交会外，还承办各种展览，目前资产总额32亿元人民币，拥有中国最大展览馆广州琶洲展览馆的经营权，是集展览组织和展馆经营为一体的展览集团 3上海新国际博览中心 成立于2001年，是上海最大的展览场所，由德国汉诺威，慕尼黑，杜塞尔多夫三家展览公司与上海浦东土地发展控股公司共同投资建造，拥有80000多平米的室内展场和45000平米的室外展场，每年接待展览60多个，2004年合同销售面积，190，万平米居亚太地区之最，是中外合资经营展馆投资回报最快，经营最好的展馆。 境外跨国展览集团如以德国展览集团和英法著名展览公司为主，它们的共同优势，一是公司历史长，办展经验丰富；二是资金雄厚，可在中国展览业的高速发展期有效进行资本运作，并购同类展览品牌，抢占市场份额；三是销售网络完善，在世界各地均有自己的分支机构，代理商和经销商，四是管理理念先进激励机制灵活，五是可将其母公司的品牌展移植到中国举办，迅速扩大影响，树立企业形象。但他们的共同劣势是水土不服，以及移植的展会能否适应中国市场还存在疑问。尽管如此，作为中国最大的展览集团，上海世博集团仍是中展集团公司最大的竞争者，另一组展的竞争者中国对外贸易中心，因其组织的最知名展会--广交会仅为出口型展览，参展商都是国内企业，不是真正意义上的国际博览会，对中展集团公司构成的竞争压力不大。 展馆经营的竞争者，上海新博览中心作为中外合资建馆的成功范例，其总面积和单馆面积均适合中国目前展览市场的发展现状，其经营管理方式，服务质量和展馆的使用效率都值得中展集团公司借鉴学习，目前北京不少上规模展有移师上海的趋势，这对中展集团公司是个巨大威胁，但由于上海新博览中心仅经营展馆不组织展会，其整体效益与中展集团公司相比还有一定差距；广州琶洲展览馆展馆有竞争力，但广州市展览业整体的发展程度及规模与北京还有距离，展览会除广交会外尚无有影响的国际知名展会就全国市场而言，短期对北京构不成威胁，北京的其他几个展馆如北京展览馆农业展览馆，国际贸易中心因其展览面积均较小，建筑结构又不适合举办现代展览会，短期内也很难对中国国际展览中心真正构成威胁，根据以上分析，中展集团公司今后的主要竞争对手在组展业务上应是以德国为主的欧美跨国展览集团；展馆经营上，应为上海新博览中心和广州琶洲国际会展中心，北京未来新建大规模展览中心将是中展集团公司潜在的竞争者。 二、供货商的影响力、活力、能力 设计搭建-北京中展国际展览工程有限公司 中展集团公司旗下北京中展国际展览工程有限公司是目前国内具有一定规模，历史悠久的从事展览工程设计、制作和施工的国有企业。自1983年进入展览工程市场以来，一直承揽中国政府在海内外