金秋华城全员营销方案.docVIP

金秋华城项目全员营销政策 一、金秋华城全员营销目的 金秋华城作为尚明营销策划公司在滑县首个承接英伦风格的花园洋房项目，是滑县屈指可数的低密度、低容积率、高绿化率的产品。为了能够顺利完成销售目标，最大化的发动群众的力量，金秋华城项目组特别推出此全员营销政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展金秋华城项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全员营销模式出台新的奖励方案，成交后参与的推荐人也将会获取丰厚的经济回报。 如果你周围的朋友、客户有购买的相关意向，不妨引荐他到金秋华城看一下； 如果你有志营销，在业余时间跑跑客户，这次也许就会成为你成功的起点； 如果你在联系客户的时候聊一下金秋华城，说不定就会获得意外的收获…… 二、金秋华城全员营销具体方案 1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话或邮件方式告知金秋华城项目客户服务专员，由金秋华城客服确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那金秋华城客服须将告知推荐人并本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么金秋华城客服告知推荐人本次推荐信息有效。 2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位销售代表负责客户接待，若推荐人表示不指定销售代表接待则由金秋华城项目销售经理或项目总监按接电轮序分发意向客户。 3、推荐客户到访金秋华城项目售楼处后，金秋华城客服须将打印好的《客户推荐证明》（见附件一及附件二）进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。 4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后三日内，金秋华城客服将客户推荐证明更换为《推荐客户购买确认书》（附件三）。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一 依据。 5、每月底，金秋华城客服将持本月获得的所有推荐客户购买确认书，于项目兑现销售奖励的手续。公司将于每月的集中付款日统一支付此项费用。 6、推荐人推荐时效为45天，所介绍客户在45天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在45天以上能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写客户推荐确认书（附件一或附件二）重新计时。 7、推荐人推荐的客户和销售体之前接待记录的客户为同一购买单位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系） 8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位职员，并只购买一套房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为40%）。 三、金秋华城项目全员营销奖励标准 由推荐人介绍的客户在金秋华城项目成交者，将给予推荐人以下奖励： 1、A类推介:推荐人仅提供给金秋华城项目该客户的信息（姓名、联系方式、公司规模、公司行业、资金实力等），由销售团队进行客户约访、成交后，推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A类推介所对应现金（500元、1000元、2000元）。置业顾问负责该客户的后期追踪和维护。 2、B类推介：推荐人不仅提供给金秋华城项目该客户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且在销售经理或项目负责人处作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中B类推介所对应现金（2000元、2500元、3000元）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 四、金秋华城项目全员营销奖励金发放条件及发放时间 1、客户签署正式合同，且全款到帐 2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额； 3、如客户调房公司则相应调整奖励金额； 五、金秋华城项目全员营销奖励金发放流程 1、每月底（必须全款到账），项目客服将根据本月获得的所有《推荐客户购买确认书》上报公司； 2、经销售经理、项目部总监、财务负责人复审后提交公司领导审批； 3、公司领导审批通过后，项目客服通知推荐人领取奖金； 4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴。 5、详情见《全员营销奖励金发放流程》（附件四）； 附件一： A类客户推荐证明（一式二份） ______年____月____日， 推荐人__________提供客户__________信息，并指定销售代表__________负责接待客户参观金秋华城项目，特此证明。 推荐人签字： 金秋华城客服签字： 营销经理签字： 注意事项： 推荐人推荐的客