_迈外迪-免费Wi-Fi广告的大生意.pdfVIP

营销讲义 MARKETING ECONOMIC TRADE UPDATE 时代经贸 2 0 12 年 1 0 月 （上旬刊 ）总第 2 5 5 期 WTO 迈外迪：免费Wi-Fi广告的大生意 当你来到一家咖啡厅，打开自己的电脑连上Wi-Fi 网 无线网络的免费时代 络，一个新的商机正在形成。 不久之前，一家叫做迈外迪的公司在国内拿下了数千 2007 年，当时还在南方报业工作的张程在东南亚旅行 家咖啡厅、餐馆、机场的Wi-Fi 打开页面广告运营权，并 时，碰到了大多数旅行者遇到的同样问题：他发现当时酒店 于近期获得景林资本A 轮数千万元级别的投资，其商业模 的网络还是以有线为主，价格非常贵。但是联网时可以有哪些信誉好的足球投注网站 式很像咖啡厅w ifi 领域的分众传媒。 到很多个人无线加密信号，但是又无法进入。 公共场所的免费Wi-Fi 广告，有机会做成一项大生意吗？ 张程突发奇想，考虑能不能做个路由器系统，把这些 77 77 时代经贸ECONOMIC TRADE UPDATE 营销讲义 MARKETING WTO 2 0 12 年 1 0 月 （上旬刊 ）总第 2 5 5 期 无线信号开放出来，然后凭借很便宜的价格开始盈利， 省掉后期的运维成本，而且免费的无线网络可以为商户吸 这就是张程设想的商业模式的雏形。 引到更多的顾客。 之后，张程和一个后来成为迈外迪天使投资人的朋友 但是做起来的时候，张程发现这会涉及到很长的产业 讨论此事，发现如果想要做收费的话有两个问题：一是互联 链，牵扯的产业中，从路由器的硬件到软件，再到后台服务 网接入牌照问题，二是这样做会和运营商产生竞争关系。因 器平台的搭建，安装和维护队伍的建立。这一切做好之后还 此他决定将Wi-Fi 做成免费的。但是免费Wi-Fi 又会产生 要找到可以铺设的商户，但这些商户也只有在形成一定规 两个问题，一是在哪里装，二是在哪里盈利。 模之后，才能产生销售广告的利润。 张程盘算到，最终要盈利必然还是要通过广告，于是 目前，迈外迪向外面赠送的设备出货已经达到9000 多 想到了迈外迪今天的商业模式。至于在哪里装，张程想先从 台。覆盖的场所主要是在连锁的餐饮行业和机场。广告的铺 连锁行业开始，因为连锁行业的复制能力比较强。 设是按渠道来走，因为资金的压力，主要选择的铺设场所有 开放无线网络需要路由器，因此张程决定向商户提供免 两类。一类是上网人数比较多的场所，像太平洋咖啡、Costa 费的路由器，用户登陆无线网络使用页面时，会看到页面的 咖啡和机场。目前咖啡厅是国内上网人数最多的场所之一， 推送广告，迈外迪可以靠着广告来回收资金以及完成赢利。 二类是具有明确高端人群特征的场所，像机场，在机场方面 但是为商家铺设的路由器并不是指像TP-Link 这样家 目前浦东机场的无线网络使用量是最多的。 用级别的路由器，也不是指向中兴华为生产的成本很高的 张程认为，全国有60 万家连锁店铺，就算运营商可以 运营商级别路由器。迈外迪使用的路由器是介于这两者之 铺满30 万家，迈外迪还有着很大的市场空间。 间的，使用有着运营商级别功能的路由器，但是将服务器管 理系统都搬到云端，本地使用只需要 一个小小的路由器。由于市面上目前 还没有这样的产品，而去找中兴、华 为去做设备成本又太高，因此迈外迪