销售产品过程中可能遇到的4个问题.docxVIP

拳头讲解在销售产品过程中可能遇到的4个问题 1、把产品给朋友用，认为朋友用了好就会成为你的顾客或者代理？ 2、现在有一个困扰，我身边的一些人都是老娘们的年纪，收入都普遍高，问我多钱，我说价位不高，她们马上就说一分价钱一分货 3、我现在代理了几个品牌 ，每个品牌都有几个小代理，虽然没有特别成熟的，但是代理们对品牌的忠诚度很高，如果放弃之前的品牌，怎么做能不失去之前的代理，甚至让他们跟我做现在的新品牌呢？ 4、比如我有好多联系不多的同学，都是工作比较悠闲，又想赚点钱的，我怎么开场啊，和她们突然联系，人的第一反应就是想拉她搞，都有点抵触，你说不建议在私人微信里面刷屏，只有私聊， 一：把产品给朋友用，认为朋友用了好就会成为你的顾客或者代理？ 我: 第一个问题：把产品给朋友用，认为朋友用了好就会成为你的顾客或者代理？ 我: 代理：我昨???自己用了产品，我皮肤属于很敏感的类型，大多数产品用了都会过敏，但是这个我没过敏，确实白了一些，我合计我马上加陌生人并去尽快熟悉成为代理有点难度，需要时间，首先还是从朋友开始吧，我就买来各种送给她们用， 拳头：假如现在你拿到产品了，你送给你朋友用了。他用了觉得效果一般呢？ ?代理：每个人的皮肤问题不一样，她用着不好，可能她的朋友用的会好，我开始肯定发展我的熟人，相信我的人，总有效果好的，你说的这种情况，我要是也想发展呢，我该怎么做？有的人的皮肤就是用的有激素的产品太多了。我自己就是一个例子，我现在用专柜的产品用什么都一个样子。但是这只是特例。 拳头：你觉得你给他们用了，他们用了好就会成为你的代理？是这样吗？你这是典型的买家思维，不是卖家思维。 ?代理：有的朋友就会相信我，这样子的好办，有的朋友就像你说的万一给她用了效果不好，那我应该怎么转变呢，反馈也给看了，人家觉得自己用了效果不突出，肯定就没信心了，怎么办？ 拳头：这是因为你错误的引导，你上来就引导他以产品效果好不好作为要不要做的标准，你不是故意把自己搞得很被动吗？? 拳头：如果你想他成为你的客人，他最关心的是产品的效果。如果你想他成为你的代理，他最关心的是什么？是不是赚钱？那么难道他用了觉得产品效果好等于等赚到钱吗？这个道理懂吗？ ?拳头：如果是我的话，首先几个立场我要明确1、我要带你赚钱，而不是赚你的钱。2、我的东西好你不用质疑了，从来不需要对方来评判我的产品好不好，这么多人短期的见效反馈，还有什么产品能比？3、为什么选择做这个品牌，为什么能赚到钱？4、他的顾虑是什么，对症下药。 我: 看懂了吗？如果别人说我试试产品再告诉你。 我: 你如果回答，“好的。你用好了跟我说。”如果对方觉得没什么效果，是不是就没有下文了？ 二：现在有一个困扰，我身边的一些人都是老娘们的年纪，收入都普遍高，问我多钱，我说价位不高，她们马上就说一分价钱一分货 代理：现在有一个困扰，我身边的一些人都是老娘们的年纪，收入都普遍高，问我多钱，我说价位不高，她们马上就说一分价钱一分货， 拳头：你明明知道他们不care价钱，你还去跟他们提价钱，你这不是存心不让他们买吗？ 代理：这帮人上来就问多钱。 拳头：你去逛4s店买车的时候，去逛街买衣服的时候，你是不是也喜欢第一时间问价钱啊？ 代理：是啊 拳头：告诉你价格后你会买吗？ 代理：不会，大多人都是这个心理，太便宜了没好货。 这是一个对比案例。 这个问题很普遍，有的人一上来就问代理政策和零售价格，所以你就要故意避开这个话题，主动把话题引导到产品的卖点和顾客的需求上， 可以发一些与她皮肤相近的案例，让她产生认同感，对产品有兴趣了以后在讲价格。一开始就讲价格的结果就是便宜没好货或者太贵不想买。 四：比如我有好多联系不多的同学，都是工作比较悠闲，又想赚点钱的，我怎么开场啊，和她们突然联系，人的第一反应就是想拉她搞，都有点抵触，你说不建议在私人微信里面刷屏，只有私聊， 上面是针对不熟的人 不知道你做什么的 这样的切入方式。 －如果你已经在朋友圈发了一些产品的信息，人家已经知道你是卖货的了，你要怎么切入呢？ 第一：不要让别人觉得你找她有目的性，不然有抵触心理都是人之常情。需要先消除对方的不安全感，让对方放松。可以先看看对方（比较有机会成为你的客人）的朋友圈，如果有看到她去例如泰国旅行，你可以和她说我最近也想去泰国旅行啊，有没什么旅行社推荐啊什么的，让聊天氛围比较轻松。慢慢在扯到这方面，以这个产品代言人的方式去而不是推销产品的方式。 第二：让对方对你做的事情或者产品好奇或者感兴趣。任何过于直接主动热情的沟通，在销售过程中都会遇到很大的主力。