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【2017年整理】市场推广策划
市场推广策划;目 录;一、什么是市场推广？; 如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 ; 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。;二、为什么要开展市场推广工作？;目标分类;提高产品知名度 ！ 扩大产品市场份额！ 提高产品销量！ ;三、市场推广的方式;市场推广的方式;四、市场推广的关键要素 ;（一）市场调查与分析（情报） ;需要哪些信息？ ;竞争对手的信息你了解多少？ ;如何收集想要的信息？ ;（二）产品规划与管理（武器） ;如何进行产品规划组合？;产品线规划要根据 ：;（三）终端建设与维护（阵地） ;终端建设的重要性 ;终端建设的内容 ;（四）促销策划与实施（战术）;何谓促销 ;促销分类;促销活动的策划 ;促销活动成功的5项原则 ;促销活动成功要点（6个到位） ;（五）人员管理与培训（兵力）;（六）媒体关系与宣传（舆论） ;五、如何撰写市场推广方案 1、撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1.4地 1.2时 1.5物 1.3事 1.6宣 ;人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。;时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。;事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划。;地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否的关键要素。;物，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。;宣，是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功，更能扩大活动的影响力。;市场推广活动 关键要素;2、市场推广方案提纲 2.1活动目的（含市场环境分析） 2.2活动主题 2.3活动时间 2.4活动地点 2.5活动内容（刺激诱因） 2.6活动场地布置 2.7活动宣传 2.8人员分工 2.9过程控制 2.10费用预算;案例：青春宝市场推广策划;一、项目背景;二、策划目标;三、策划方略;四、市场环境分析;五、行业环境分析;六、品牌现状分析;七、定位措施;八、市场策略 ; 案例：婴儿奶粉积分促销推广活动;背景的分析;背景的分析;依据背景分析确立目的;依据目的选择促销工具;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行重点提示;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
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