面试攻略：情人节面试题2月15日如何卖掉玫瑰花.pdfVIP

面试技巧全攻略 2015 求职大礼包 —— 大街网 D 倾情奉献 要么创新，要么死亡：情人节面试题—2 月 15 日如何卖掉玫瑰花？ 2015-02-28 14:46 文/大街网 校招季 “企业一般的面试流程都是让面试者先做个自我介绍，然后根据面试者的简历结合 职位需要提问题。最后面试者若有其它问题可以向面试官询问。 那么，如果有一天你在面试的时候遇到这样的问题呢？“假如你是一个花店的老板， 情人节你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在第二天，你怎样才能把 剩下的玫瑰花处理掉?” 快点开展头脑风暴自己先想一下，有时候面试也需要打破思维定式。想好问题的答 案了吗？来看看下面几个面试者的回答与自己的想法相比，哪个更有创意呢？ 这是一场面试的最后阶段。 招聘企业是世界500 强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。而经 过几轮PK，最后站在考官面前的，是4 位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。 大街网 2015 面试技巧大礼包 2 名企校园招聘频道：/ 严肃的考官公布了最后一道考题：“假如你是一个花店的老板，情人节你进了许多玫 瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在第二天，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?” 这看似是一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维、应对 及创新能力。 第一个面试者很自信地思考了一会，说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，所以我必 须在第二天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、 酒吧推销，我还会在酒吧里搞一个活动，我会主打温情牌，大声喊出我们的口号 ——„明天我依然爱你‟” 对这位面试者的销售创意，几位考官反问：“你说的这些卖花方式，去街头、饭店、 酒吧推销，在情人节当天你肯定都做过，在最正确的时间，最正确的地点，你的玫 瑰花都没有卖完，你有把握第二天用同样的方式把玫瑰花卖掉吗？”该面试者无言应 对。 第二个面试者是个女孩，她说：“我会降价处理，情人节卖1O 元一朵的玫瑰花，我 会5 元一朵叫卖，这样利润当然会少了点，但这不仅能把玫瑰花处理掉，还会提高 我们花店的人气，让顾客收藏我们店，吸引回头客!” 大街网 2015 面试技巧大礼包 3 名企校园招聘频道：/ 对此方式，考官评判说：“降价是商界的大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危 险的。你今天降价，明天还需降价，你只有在不断降价中才能卖掉东西，长此以往， 结果可想而知。” 第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生，他说自己大一就创建了自己的团队， 大二加入了学生会，大三有过半年的销售经历，大四曾在有名的大企业做过实习生。 他 说：“情人节第二天我选择去中小学校门口卖玫瑰花，当然不是让学生之间送玫 瑰花，而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱，学生的钱也是最 好赚的。买一朵玫瑰花送给父母，可以表达感恩，也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给 妈妈，能够提升父母的情感，让家庭显得温馨。” 对这个面试者的创意，有位考官予以点头，肯定了他的思路，但考官又为面试者担 忧：“中小学生是对世界认识还未成熟的群体，是最不能把握的，家长、老师都控制 不了他，你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?” 该面试者同样不知所错。 大街网 2015 面试技巧大礼包 4 名企校园招聘频道：/ 现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前，首先说：“我想这个考题本身就是一 个陷阱，对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花，就有把握能 在2 月14 日售完。假如不能售完，这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官 眼前一亮。 该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二天我会去火车站、机 场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过，没有和 爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰花。让 他们带一朵玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想他们是乐意的。” 他的回答让考官叫好。自然，最后应聘成功的，也就是这位了。 有一句名言叫“要么创新，要么死亡”，说得并不为过。一个人一个企业，如果