大有智慧一批次开盘总结.docx

大有·智慧广场一批次开盘总结一．开盘流程及活动情况1.1彩排、内选4月12日晚5:30主要岗位进行彩排演练，晚7点迈普集团下属公司、大有置业员工及关系客户进行内选。1.2开盘选房流程客户签到、领取号码贴（非办卡客户需先到现场办理搜房团购）、领取《开盘选房须知》、抽奖券签到区第一等候区客户至第一等候区等候、观看表演、参与抽奖等待选房唱号。第二等候区客户依批次进入第二等候区，依次进入选房区，每轮10组，每组限2人进入选房区入口根据选房进程，依序放行选房区每轮10组，每组选房时间5分钟，置业顾问1对1接待，协助客户选房，填写《选房确认单》。选房确认处置业顾问持客户资料及《选房确认单》，带领客户至选房确认处进行房源确认。财务处财务处依据《选房确认单》，收取认购定金，并开具定金收据。签单人员依据《选房确认单》、定金收据、客户身份证等，完善《商品房认购协议书》，协助客户完成协议签订。签约处审核人员审核认购书，完成后将《商品房认购协议书》第二联、客户收据、签约须知、按揭须知、搜房网购房优惠服务说明书装合同袋交给客户。审核处完成认购流程离开选房区，到礼品区凭礼品劵领取礼品领取礼品1.34月13日项目首批次开盘流程7:00—8:00所有工作人员到位，准备工作；8:00—9:00 客户签到，所有工作人员就位，礼仪迎宾；9:00—9:10 主持人开场，宣布选房流程及选房开始；9:10—9:20 抽奖及表演节目暖场；9:20—9:30 第一批次客户到第二等候区等待选房；9：30-12:00 客户依批次进入选房区，根据选房进程，依序号依次进入（每轮10组，每组2人进入）选房成功客户凭礼品劵领取礼品；12：00选房结束1.4开盘活动情况9:00前客户签到办理抽奖券，分别抽取一、二、三等奖各一名，现场安排表演节目暖场。二．推货情况及简析2.1本批次推售房源C户型B户型本批次推售的是2号楼，共计324户，楼层为5-31层住宅。户型分布图BBBBBBBBCACA注：C户型为85.18套三 A户型为66.98套二 B户型为48.23-48.55套一2.2项目整体价格类别均价（元/㎡）总价（元）挂牌价格8333．73155644368按揭成交价格7787.10145435259一次性成交价格7747.161446894372.3各套型成交价格类别整体成交均价（元/㎡）整体成交总价（万元）各户型成交单价（元/㎡）各户型成交总价（万元）套一783082327313-836135-41套二759527617186-784448-53套三767735497208-799261-682.4开盘优惠体系时间销售动作优惠策略备注10.19-开盘形象建立无门槛入会优惠0.5%，关注项目微信优惠0.5%开始蓄积客户1.22-开盘电商蓄客锁客交4000抵优惠20000元通过暖场活动的形式邀请客户来办理（项目开盘）开盘活动0.5%开盘优惠0.5%，首批次开盘后，0.5%的优惠根据后期的营销需求，灵活运用付款方式0.5%-1%一次性优惠1%，按揭优惠0.5%、分期优惠0.5%签约按时履约0.5%按时签约和办按揭，保证项目回款优惠合计2.5-3%+20000元三．排号情况截至4月13日，大有·智慧广场共计排号292组。其中在3月15日后透露模糊价格后排号量有明显上升。透露价格前透露价格后一月二月三月上旬三月下旬四月至开盘151132110124四．房源去化分析4.1销控表4.2各户型去化分析本批次共推售324套房源，共去化181套，去化率为55.86%。其中套三共推售54套，去化26套，去化率为48%套二共推售54套，去化44套，去化率为81.5%套一共推售216套，去化111套，去化率为61.3%4.3推售情况分析：本批次去化量最多的为套一户型，主要是因为项目价格相对较低，地理位置相对较好，且总价与户型在区域内仅有本项目。购买本户型的客户多为投资客，因其投资门槛低，投资回报率高受到多数客户热捧。由于此户型还有用于自住的客户，所以端头位置的5、12号房销售情况最好。66.98㎡的套二户型适合白领阶层首次置业，且区域内价格优势比较明显，去化也相对较高。选择套三的客户更相对注重小区环境、入住品质，用于投资的客户较少，所以去化率较低。4.4流失客户分析本次共计有111组排号客户认购，具体如下图：未认购客户主要原因为：户型问题，具体为采光问题；本项目产品为3T12，大多数自住客户不能接受；小区环境，小区绿化太少，且是开放性小区，客户接受度小。后期跟进回客措施：1. 可向利用电梯品牌以及人均使用电梯，弱化项目梯户比，以及密度问题；2. 采光可考虑是否能用其他点转化，以项目优势盖过；3. 小区环境，开放性小区可以向客户强调