另眼看寿险营销基础.pptVIP

个险业务促进会 　　年终岁末的叙事或记忆总是让人有一种特殊的感觉，它可能因为“姗姗来迟”而益显珍贵，可能因无人理解的清冷与厚重而让人无法轻易释怀。当然，在这个通常属于盘点和展望的时节，心中充满的那些人性暖色调的故事的迎风而立或不期而遇，更突出了它的铿锵底蕴。　　　　　　　－－－写在XXXX年之初 　　　　无形的压力压得我好累，开始变得呼吸有一点难，开始慢慢卸下防卫。男人哭吧哭吧不是罪，再强的人也有权利去疲惫，微笑背后只剩心碎，做人何必撑得那么狼狈…… 　　　　　　　－－－刘德华《男人哭吧不是罪》 说一个故事 为了8块5毛钱?? 抢劫的故事太多， 　这个故事不一样！ 　歹徒拿着那沓钞票，转身就走。这时，那位妇女反应过来，立即扑上前去，劈手夺下了塑料袋。歹徒用刀对着妇女，作势要捅她，威胁她放手。妇女却双手紧紧地攥住盛钱的袋子，死活不松手。? 　　妇女一面死死的护住袋子，一面拼命呼救，呼救声惊动了小巷子里的居民，人们闻声赶来，合力逮住了歹徒。　　众人押着歹徒搀着妇女走进了附近的派出所，一位民警接待了他们。审讯时，歹徒对抢劫一事供认不讳。而那位妇女站在那儿直打哆嗦，脸上冷汗直冒。民警便安慰她：“你不必害怕。”妇女回答说：“我好疼，我的手指被他掰断了。”说着抬起右手，人们这才发现，她右手的食指软绵绵的耷拉着。?  　　宁可手指被掰断也不松手放掉钱袋子，可见那钱袋的数目和分量。民警便打开那包着钞票的塑料袋，顿时，在场的人都惊呆了，那袋子里总共只有8块5毛钱，全是一毛和两毛的零钞。? 　　为8块5毛钱，一个断了手指，一个沦为罪犯，真是太不值得了。一时，小城哗然。民警迷惘了：是什么力量在支撑着这位妇女，使她能在折断手指的剧痛中仍不放弃这区区的8块5毛钱呢？他决定探个究竟。所以，将妇女送进医院治疗以后，他就尾随在妇女的身后，以期找到问题的答案。　　但令人惊讶的是，妇女走出医院大门不久，就在一个水果摊儿上挑起了水果，而且挑得那么认真。她用8块5毛钱买了一个梨子、一个苹果、一个橘子、一个香蕉、一节甘蔗、一枚草莓，凡是水果摊儿上有的水果，她每样都挑一个，直到将8块5毛钱花得一分不剩。?  　　妇女在新墓前伫立良久，脸上似乎有了欣慰的笑意。然后她将袋子倚着墓碑，喃喃自语：“儿啊，妈妈对不起你。妈没本事，没办法治好你的病，竟让你刚13岁时就早早地离开了人世。还记得吗？你临去的时候，妈问你最大的心愿是什么，你说：我从来没吃过完好的水果，要是能吃一个好水果该多好呀。妈愧对你呀，竟连你最后的愿望都不能满足，为了给你治病，家里已经连买一个水果的钱都没有了。可是，孩子，到昨天，妈妈终于将为你治病借下的债都还清了。妈今天又挣了8块5毛钱，孩子，妈可以买到水果了，你看，有橘子、有梨、有苹果，还有香蕉......都是好的。都是妈花钱给你买的完好的水果，一点都没烂，妈一个一个仔细挑过的，你吃吧，孩子，你尝尝吧......” 为了8块5毛钱?是为了8块5毛钱吗？不是，是一份爱！是一份让人想哭的爱！?是一份责任！是一份让人坚强的责任！ 再回头看看我们从事的工作 这么多年，我你给寿险的心血太多太多！ 这么多年，寿险让你我改变了太多太多！ 这么多年，你我从寿险得到了太多太多！ 曾经沧海难为水，环却巫山不是云！ 兄弟两来北京打工，下火车后渴了，问哪里有水喝。被告之：水要花钱买，3块钱一瓶。 弟弟：要花钱—连水都要花钱—没法生活，这儿的生活费太高，即使挣到钱也生存不下，于是回老家务农。 哥哥：要花钱—连卖水都可以挣钱—这是个挣钱的好地方，太好挣钱了。于是留下来了，几年后成了老板。 其实解决问题的根本在于我们自己！ 找别人的理由，是堕落！ 找自己的原因，是进步！ 关于我们自己的基础 职级上得越快越要 　　　战战兢兢、如履薄冰！ 当职级上来了， 　　　素养上来了吗？ 寿险看为人！ 路遥知马力，日久见人心！ 寿险不是吹出来的，是做出来！ 为人不是捧出来的，是为出来！ 做人做保险，做保险做人！ 这样看寿险 同事是一种缘分！ 团队是一种氛围！ 太保是一个家庭！ 我们站高一点 太保是我家，建设靠大家！ 团队是企业，利润靠经营！ 工作是起点，事业靠付出！ 我们站矮一点 格局决定前途！ 　　　　－－每年的规划在哪里？ 行动决定结局！ 　　　　－－我要多少团队利润？ 收入决定定着！ 　　　　－－伙伴们收获了多少？ 人才决定基础！ 　　　　－－有效人力是一步一步的脚印！ 　　 失望与激情同在，泪水共幸福齐涌！ * 我们碌碌是为谁？ 我们忙忙又“盲盲”是干啥？ 我们所为何来？ ....... 　　民警吃惊地张大了嘴巴。难道不惜牺牲一根手指才保住的8块5毛钱，竟是为了买一点水果尝尝？? 　妇女提了一袋子水果，径直出了城，来到郊外的