若何提高署理商积极性.docVIP

提高 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商的积极性是做好市场的成功之本，也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准，业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感，帮助 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚，千头万绪，我通过多年的市场运作以及对市场的了解，简单予以总结如下： 　　1、 多沟通、多交流、信息对称 　　● HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持，多沟通能解决 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商心理上存在的顾虑，消除一些不必要的误会。 　　●沟通沟通与交流，能及时将厂家政策传递于商家，同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业。 　　●充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫。 　　●沟通要具有多向性，各级业务人员之间的沟通、 HYPERLINK /list/special656_more.shtml \t _blank 区域市场内各级 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商之间的沟通、相邻区域 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商之间的沟通等，沟通可以使产品连动操作保持统一价位，沟通可以密切商家之间的感情，一定程度上防止市场之间的 HYPERLINK /list/special122_more.shtml \t _blank 窜货。 　　2、 多动脑、多思考，多出思路 　　●商家在经营过程中思路较为单一，模式华操作，惯性运作市场，没有新思路的灌输，商家在销售上难以突破平台，多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力。 　　●只有多思考才能发现市场 HYPERLINK /list/special523_more.shtml \t _blank 商机。 　　3、多研究、多分析，做好参谋 　　●研究 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争状况，分析 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争格局，感悟 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争趋势，针对市场状况为商家经营出谋策划。 　　●帮助 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商分析经营状况。 　　4、多动口、多跑路，多做实事 　　●说千言万语，走千山万水，寻求市场 HYPERLINK /list/special523_more.shtml \t _blank 商机，发展销售网络。 　　●对各级客户勤回访，发现问题解决问题。 　　5、多主动、多参与，把握市场 　　●不能懒惰，制定个人 HYPERLINK /list/special373_more.shtml \t _blank 工作计划，积极做事。 　　●积极参加 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商各项事务，只有多了解才能更好地参与。 　　●通过做事能更好地把握时局，掌握 HYPERLINK /list/special523_more.shtml \t _blank 商机。 　　6、多激励、多自励，树立信心 　　●多 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商要多激励，增强 HYPERLINK /list/special333_more.shtml \t _blank 代理商做市场的信心，敢于投入。 　　●对自己的产品要有信心，一心为企业做事。 　　●对自己要有信心，要有做好市场的决心。 　　7、多理性、少急噪，求真务实 　　●做市场要事实求实，理性做事。 　　●任何事情都有过程，不能急于求成。 　　8