美伦香颂2016年1-6月销售数据分析报告及推售计划.docVIP

美伦·香颂 销售数据分析报告 2016年上半年1-6月美伦山水华府二期----【美伦·香颂】项目共成交金额约1.60亿元，成交面积约3.27万㎡，住宅去化297套，车位排号42位。现将香颂项目上半年数据进行具体分析报告，数据如下： 一、来电、来访分析 1、美伦·香颂2016年1-6月来电分析 益事达观点:2016年上半年美伦香颂项目来电量并不理想，趋于现状，下半年需加强推广并通过其他渠道增加来电量从而促进品牌公众认知度与项目现场到访。 2、美伦·香颂2016年1-6月来电途径分析 注：因个别途径半年内来电量不足10组，故不进行分析 益事达观点：通过2016年上半年来电途径可以得出，香颂项目主要来电渠道为围墙等项目外包装，其次为安居客、搜房网等网络渠道。渠道过于单一，后期需加强品牌推广力度与品牌认知度！ 3、美伦·香颂2016年1-6月来访分析 4、美伦·香颂2016年1-6月来访途径分析 注：香颂项目2016年1-6月共来访3437组，其中低于50组来访途径不作为主要分析 益事达观点：2016年香颂项目整体来访量趋于抛物线状，做为成交量的主要决定因素更需加强。通过来访途径可以看出，主要为拓客（电商渠道）和看到售房部、围墙（项目外包装）以及老带新（老业主的维系），其他推广渠道效果较低，有一定可拓展空间，建议后期加强项目推广促进到访成交。 注：香颂项目2016年1-6月共来访3437组，其中低于50组来访途径不作为主要分析 二、美伦·香颂客户成交分析 1、美伦·香颂2016年1-6月成交数据分析 2、美伦·香颂 益事达观点：2016年香颂项目共成交住宅279套，成交金额约1.6亿。其中成交量与项目到访量波动一致，可见项目到访量为成交决定性因素，后期需加强推广促进到访。成交途径中，主要途径为老带新（老业主维系），看到售房部、围墙（项目外包装）以及拓客、经纪人（电商渠道），通过数据可得出后期维持主要成交途径成交量，并加强项目推广促进到访成交。 3、美伦·香颂 益事达观点：通过2016年上半年项目去化可以得出，主要推售为26#与27#楼，17#楼相对推售较弱仅占总推售的6％，后期需加强，从而完成均衡销售，避免推售方向错误，造成部分房源或户型滞销。 4、美伦·香颂2016年1-6月成交客户贷款途径分析 5、美伦·香颂 益事达观点通过 益事达市场部 2016年7月3日 针对2016下半年推售 销售方案 推售策略 1、房源推售： 截止2016年6月30日 2016年美伦·香颂共销售277套，总价值约1.6亿。目前剩余213套房源，价值约1.2亿。 下半年销售额要达到1.9亿才能完成全年的销售目标，则需要再推售200套房源才能完成全年3.5亿任务。 推售房源： 1）、 8月份推出23号楼2单元。 2）、10月份推出25号楼2单元。 共192套房源。 推售方式： 7-8月消化目前剩余房源，销售目标达100套左右，顺势推出23#楼，房源面积区间102㎡-128㎡ 选择区间大。并且继续消化剩余房源，逐步售罄各个单元。 9-10月推出25#楼2单元。伴随着剩余房源，在12月月底达到3.5亿销售目标。 二期下半年分批推售节点安排如下： 2、车位推售： 1）、推售目的： 为了减轻后期车位的销售压力和提前回款，建议对二期车位的销售进行前置销售，不仅仅增加车位的销售量，提高2016年的总销售额，还能使售房部可推售的商品多源化，品种不会单一，满足来访的客户不同的需求。 2）、2016年销售目标： 2016年整年完成2期车位120个的销售量。 3）、开盘时间： 9