沪南所ka系统单店业绩提升计划.pptxVIP

大众华东营业部 2015-05-30 沪南所奖励机制 沪南所 背景分析 1、进入2015年，互联网发展日新月异、改变着每一个人的生活方式和购物习惯；零售业态发展更加多元化，大卖场的业绩增长遇到了前所未有的挑战。 2、调味品市场竞争日趋白热化。海天在标超市场大举占仓，在大卖场促销、让利力度加大；鲁花在家乐福、世纪联华系统增加人员投入、购买陈列、开展试吃抢占市场；味甲天、鲜上鲜、千禾等品牌依托经销商强大的人员优势、成本优势等在终端大幅度让利蚕食调味品市场份额。 3、根据矛盾的特殊性原理，每一个区域、CTP点的市场状况、竞争环境都不尽相同。公司正在推行最小单位落地，也是意在通过对每个CTP点竞争环境的单独地深入地分析，进而制定出更精准的应对策略。 4、沪南所区域大卖场5月份业绩实现了26%的环比增长，但依然存在门店业绩增长不均衡、业绩增长不可持续、市场份额未显著增加、部分门店陈列安全库存亟待改善等问题。 目标 一、KA门店费效比达成分析 二、沪南所KA系统业绩提升规则 三、沪南所单店业绩提升计划 一、沪南所大卖场费比达成分析 沪南所大卖场费比分析 序号 美食顾问姓名 卖场 目标 4月份目标 达成 5月份目标达成 4月达成率 5月达成率 增长率 4月费用 (工资+社保) 5月费用 (工资+社保) 4月费 销比 5月 费销比 增长率 超出 部分 1 徐国花 上海乐购松江店 35000 21025 27680 60% 79% 19% 3577 3717 17.01% 13.43% -3.6% 3.43% 2 王安群 上海大润发松江店 55000 60702 106975 110% 194% 84% 5036 6789 8.30% 6.35% -2.0% 　 3 蒲小芳 上海大润发松江店 55000 64617 113720 117% 207% 89% 5391 7080 8.34% 6.23% -2.1% 　 4 虞法琴 上海易初莲花岳阳店 45000 47409 49759 105% 111% 5% 4411 4387 9.30% 8.82% -0.5% 　 5 张多云 上海易初莲花文城店 35000 29143 41609 83% 119% 36% 2883 3021 9.89% 7.26% -2.6% 　 6 吴爽 上海家乐福青浦店 35000 23244 23772 66% 68% 2% 2859 2947 12.30% 12.40% 0.1% 2.40% 7 李广继 上海家乐福新南店 35000 25625 29308 73% 84% 11% 3210 3154 12.53% 10.76% -1.8% 0.76% 8 程双艳 上海大润发泗泾店 50000 57169 77442 114% 155% 41% 5670 6549 9.92% 8.46% -1.5% 　 9 陆春美 上海世纪联华青浦店 45000 48024 50174 107% 111% 5% 4966 5237 10.34% 10.44% 0.1% 0.44% 10 李辉 上海家乐福徐泾店 35000 39802 37175 114% 106% -8% 3538 3434 8.89% 9.24% 0.3% 　 11 熊世琼 上海家乐福漕盈店 35000 18284 23128 52% 66% 14% 3639 3856 19.91% 16.67% -3.2% 6.67% 12 盛英 上海乐购金山店 40000 31505 44023 79% 110% 31% 4258 4558 13.51% 10.35% -3.2% 0.35% 13 曹宏娟 上海乐购七宝店 50000 57790 86294 116% 173% 57% 4980 5909 8.62% 6.85% -1.8% 　 14 曹林凌 上海乐购莘松店 35000 22330 25925 64% 74% 10% 3814 4113 17.08% 15.86% -1.2% 5.86% 15 陈锡健 上海乐购莘庄店 35000 19847 25998 57% 74% 18% 3559 3858 17.93% 14.84% -3.1% 4.84% 16 杨永玲 上海易买得漕宝店 45000 62492 58438 139% 130% -9% 5189 5376 8.30% 9.20% 0.9% 　 17 石伟 上海欧尚闵行店 50000 6284