农夫山泉市场活动-水培增计划店头项目(下发版).pptxVIP

水倍增计划店头项目 （决胜终端 聚焦优质客户） ;;;;一、钻金店年度合同;;;活动考核;二、银店水倍增单项合同;;;分月设置目标，每月考核，每月结算奖励费用；达成水销量目标后，按水销量目标的10%作为奖励返还。 当月超出部分，不计奖励、但是可计入下月达成销量内。 当月如水销量目标未达成、生动化执行达成，按实际水销量达成的30%支付奖励费用；当月如水销量目标达成、生动化执行未达成，按水销量达成奖励的70%支付奖励费用。 连续2个月零销量或连续3个月未达成，或累计4个月没有达成销量的终止合作协议。 凭终端机订单核销，没有终端机订单的必须有经销商自营单店订单。 低于2元/瓶销售的店头，取消全部折扣奖励。 费用出处： 经销商价差列支（建议经销商开票卖28/件，增加2元的价差。铜铁硬卖28不赠送）;; 要求大区将钻石\金\银店2014年销售的水箱数一一拉出 ，客户明细清单分解至每个业务代表，对业代予以指导，针对自己拜访的钻金银按公司要求一一实施提升、签约，每月追踪回顾考核店头提升达成。