赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》目录.pdf

目 录 前 言 不确定时代确定的方法 第一章 切割——成功背后的总策略 第一节 身份  所谓成功本质上争的就是一个 “身份”  身份=身+份=人与人之间的分别  你与别人有什么不同？  将你与世界切割开  每个成功者都是倾全力让自己 “与众不同” 第二节 什么是 “独立性”？  没有独立性，必依附  独立性的前提 第三节 成功者的力量从哪里来？  成功者的 “能量”  个体力量——强壮自己  整体力量——借力与合力 第四节 切割：成功背后的总策略  生命——与母体割裂的产物  自我——与他人切割的产物  组织——与大众切割的产物  国家——与世界切割的产物  风景——与周边切割的产物  品牌——与产品切割的产物 第五节 任何 “连接”都是为了切割  连接的意义在于切割  小连接，小切割  大连接，大切割  没连接，个体户 第六节 切割：最隐秘的竞争法则  组织是一把刀  互联网是一把刀  “圈子”是一把刀  语言是一把刀  文化是一把刀  技术是一把刀  认知是一把刀 第七节 切割是为了形成内部合力  切割是为了形成内部一体化  切割是为了内部更好的连接 第八节 切割：构建属于你自己的板块  将相关资源重组成板块  内部资源之间的粘合剂  共同的处境  共同的价值观  共同的目标  共同的利益 第九节 切割是为了和外部对抗  组织和组织的对抗  文化和文化的对抗  品牌与品牌的对抗 第二章 切割营销——将对手逼向一侧 第一节 营销竞争是切割之争  营销之争是广告之争吗？  营销之争是产品之争吗？  营销是促销之战吗？  营销之争是价格之争吗？  营销之争是渠道之争吗？  营销要想胜利，必须让消费者认知我们 第二节 切割营销五大功能  第一，将同质化产品卖出不同  第二，以小搏大  第三，实现有效分销  第四，提升产出效率  第五，清晰地建立品牌 第三节 成功企业的营销都源自 “差异化”  案例：长寿花玉米油，成长背后的切割营销  案例：东鹏瓷砖，成功背后的营销切割策略 第三章 1/2切割大营销 第一节 将世界一分为二  强者之刀  非此即彼原理 第二节 伟人是这样切割 1/2人群的 第三节 伟人是这样切割 1/3世界的 第四节 引导消费者二选一  认知决定行为  引导消费者 “二选一” 第五节 将人群一分为二 第六节 将品类一分为二 第七节 将对手一分为二  案例：一个插座的1/ 大切割  案例：一瓶白酒的1/ 大切割营销 第四章 切割与细分大不同 第一节 细分是在做第N+1件事，切割是做 1/2的事情 第二节 切割是在细分基础上的板块整合 第三节 细分是被动的，切割是主动的 第四节 细分生存策略，切割是掌控策略 第五节 细分越分越小，切割越切越大 第六节 细分