营销策划案写作评分标准.docVIP

附件： 营销策划案写作评分标准 类别 评价标准 权重 得分 格 式 与 结 构 摘要 是否简明扼要地反映案例报告内容 10% 4 参考文献、注释 标注格式是否规范 写作水平 语句是否流畅，病句、错别字情况 标题、目录 标题是否能反映文章内容范围，目录是否完整 内 容 部 分 （一） 市 场 分 析 A. 企业的目标和任务 明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 15% 6 B.市场现状和策略 提供足够信息，真实反应实际情况 C.主要竞争对手及其优劣势 明确界定竞争对手，利用理论工具进行优劣势分析 D.外部环境分析 明确企业必须应对确定的外部要素是什么 E.内部环境分析 展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 （二） 营 销 策 略 A.营销目标/预期收益标准 ： 在销售额，利润，和客户的满意程度中列出目标 40% 16 B.目标市场描述 向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段 C.市场定位 针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则 D.营销组合描述 描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能 （三） 行 动 计 划 A.活动日程安排与预算控制 在日程表中明确说明营销活动中的关系，执行预算 20% 8 B.评估程序 使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见 （四） 创 新 广 告 广告创意 15% 6 B．资金投入 C．宣传效果 决赛环节及评分标准 环节一：团队风采 比赛规则： 队员任务分配由团队根据个人特长自行决定，体现团队的组织力； 参赛团队服装统一，可以不拘于统一的正装，团队展示推崇创新； 每组选手可依次展示自己团队人员、团队口号、营销理念与团队所做的营销策划案的产品及广告语等； 时间每组三分钟，超时将视情况予以评分。 评分标准：（共10分） 人员展示3分； （2）团队口号1分； （3）营销理念3分； （4）广告语3分。 环节二：产品投标 比赛规则： 由一位主讲人来介绍自己的营销策划，要求将营销策划案的主要内容能够表达的清晰简练；由另一位选手与主讲人相互配合播放PPT； 时间每组五分钟，超时将停止展示。 评分标准：PPT展示与营销策划案 （共50分） 营销策划案：主要对产品的市场分析、营销策略、行动计划、创意广告等方面的评定；（详情见附录2）40分 PPT展示：PPT内容是否涵盖了策划案的要点，选手是否将PPT的内容表达的准确，选手讲解是否语言流畅，有舞台魅力；10分 评委在每组选手展示完毕，评分前，可选择对选手进行提问。 环节三：创意广告 比赛规则： 每个团队将展示自己为代理的产品或商店拍摄的一组创意广告，每组广告时间为3分钟； 每个团队中的广告讲解员在广告播放完毕后对自己团队所负责拍摄的产品创意广告进行讲解，每组广告讲解时间不超过2分钟； 拍摄创意广告之前的团队讨论安排的情景也将以VCR的形式体现。 评分标准：（共20分） 广告的创意及广告的宣传效果，不扩大产品的实际效用；15分 讲解生动形象，突出创意思维，语言表达能力。5分 （考察参赛者对营销深层的理解能力，思维开阔力，创意广告构想能力） 环节四：金牌销售 比赛规则： PPT上有M、A、R、K、E、T、I、N、G。9个选项，并随机链接相应产品。产品选项后链接着相对应的随机的消费者； 评分标准：共20分 产品的功能能够介绍清楚，销售时运用一定的技巧；12分 销售时的方式和态度，反应灵活，语言流畅。8分 按总分高低排名作为奖项的安排。 第1页