南开15秋学期《促销管理与实务》在线作业.doc

15秋学期《促销管理与实务》在线作业 【单选题】 1.企业向经销商发送的促销信息一般不包括（） . 价格折扣 . 现金返还 . 延期付款 . 免费使用 正确答案： 2.下列各项不属于促销期间的是（） . 促销时机 . 促销频率 . 产品使用寿命 . 促销持续时间 正确答案： 3.媒体沟通的特点不包括（） . 受众面广 . 费用低 . 反应不及时 . 信息能传递给较多顾客 正确答案： 4.制造商与批发商之间的促销是（） . 商业促销 . 贸易促销 . 批发促销 . 零售促销 正确答案： 5.选择促销代理时需要考虑的因素不包括（） . 创造力 . 市场特点 . 沟通技巧 . 良好服务 正确答案： 6.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤 . 促销决策 . 市场调研 . 顾客分析 . 明确目标 正确答案： 7.下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息 . 客户信息 . 市场信息 . 商品信息 . 竞争对手信息 正确答案： 8.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配 . 创新性匹配 . 常规性匹配 . 功能延展性匹配 . 需求引导性匹配 正确答案： 9.促销研究的内容包括（）个方面 . 3 . 4 . 5 . 6 正确答案： 10.（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。 . 消费者 . 批发商 . 制造商 . 零售商 正确答案： 【多选题】 1.人员促销的优点包括（） . 目的单一性 . 过程灵活性 . 协作长期性 . 促销成本低 正确答案： 2.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（） . 具体 . 明确 . 可评估 . 可实现 正确答案： 3.促销沟通的影像媒介的优点包括（） . 形象 . 直观 . 生动 . 便于控制 正确答案： 4.潜在客户鉴定从哪些方面（） . 规模 . 需求 . 资格 . 支付能力 正确答案： 5.促销的目的包括（） . 传递信息 . 建立信任 . 引起需求 . 诱发消费 正确答案： 6.促销方案包括的方面有（） . 促销范围 . 促销形式 . 促销期间 . 促销预算 正确答案： 7.团队促销的优点包括（） . 成本低 . 过程灵活 . 效果显著 . 集思广益 正确答案： 8.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。 . 简单的 . 粗放的 . 完备的 . 精确的 正确答案： 9.促销沟通的优点包括（） . 针对性 . 可靠性 . 形式灵活 . 利益诱惑 正确答案： 10.常见的促销目标包括（） . 强化品牌 . 拓宽用途 . 创造兴趣 . 创造认知 正确答案： 11.人员沟通的特点包括（） . 效率高 . 信息充裕 . 成本高 . 范围窄 正确答案： 12.购买者角色包括（） . 提议者 . 影响者 . 决策者 . 使用者 正确答案： 13.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（） . 核心能力 . 成长能力 . 持久能力 . 快速反应能力 正确答案： 14.促销服务的特点包括（） . 非物质性 . 与消费的同时性 . 对象性 . 规范统一性 正确答案： 15.团队促销比较适合的情况是（） . 市场容量大 . 地域广 . 单位消费量少 . 高价值商品 正确答案： 16.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点 . 市场 . 购买者 . 产品 . 分销 正确答案： 17.下列各项属于产品基本功能的包括（） . 安全性 . 可靠性 . 款式新 . 包装精美 正确答案： 18.人员促销适用的市场特点包括（） . 用户较少 . 批量购买 . 成交额大 . 大件商品 正确答案： 19.促销研究中对消费者行为的研究包括（） . 购买时间 . 购买地点 . 购买动机 . 购买方式 正确答案： 20.下列各项中属于促销目标的包括（） . 保持现有客户 . 强化品牌 . 创造兴趣 . 创造认知 正确答案： 【判断题】 1.消费积点返还属于延时价值的一种 . 错误 . 正确 正确答案： 2.使用价值是商品审美功能需求的基础 . 错误 . 正确 正确答案： 3.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求 . 错误 . 正确 正确答案： 4.消费者也可以成为促销信息的发送者 . 错误 . 正确 正确答案： 5.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。 . 错误 . 正确 正确答案： 6.加量不加价属于价格促销 . 错误 . 正确 正确答案： 7.联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（） . 错误 . 正确 正确答案： 8.团队促销只是一种短期行为（） . 错误 . 正确 正确答案： 9.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。 . 错误 . 正确 正确答案： 10.一般来说，消费者选择购买地点会