第一篇 加工贸易合同的订立.ppt

第一章 加工贸易合同的订立 ——合同的磋商与签订 学习目标 加工贸易合同磋商的基本程序 构成发盘和接受的有效条件 加工贸易合同成立的条件 加工贸易合同的主要内容 第一章 加工贸易合同的订立 ——合同的磋商与签订 加工贸易合同的磋商 1 加工贸易合同的订立 2 第一节 第二节 业务导入 合同磋商有口头和书面形式。口头磋商是在谈判桌上面对面，或通过电话等形式进行。书面磋商是通过传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈，在实际业务中应用较多。 磋商内容主要就加工货物的品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等合同条款进行洽谈并取得一致意见。 然而，在实际业务中，不是每次洽商都需要对这些条款逐一商讨。因为加工贸易一般都使用固定格式的书面合同，而条款中的商检、索赔、仲裁、不可抗力等通常作为一般交易条件都印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。这对于加速磋商的进程、节约费用开支都是有益的。 第一节 加工贸易合同的磋商 加工贸易合同磋商的基本程序 一 加工贸易合同磋商的实例 二 出口加工贸易合同磋商实例 三 一、加工贸易合同磋商的基本程序 询盘 是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 例1： BOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2 000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY（拟订购中号T恤衫2 000打，请电告最低价格和最快交货期）。 例2：CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE INTERESTED （可供T恤衫3月装，如有兴趣请电告）。 一、加工贸易合同磋商的基本程序 发盘 在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 例：OFFER MIDDLE SIZE T-SHIRT 120 PACKED IN CARTONS OF 10 DOZ EACH STERLING FORTY PER DOZEN CIF LONDON DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH（兹发中号T恤衫120纸箱，每箱10打，每打40英镑CIF伦敦，12月装，即期不可撤销信用证支付，限15日复到我方） 一、加工贸易合同磋商的基本程序 还盘 是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。 例如，YOURS OFFER- PRICE TOO HIGH COUNTER-OFFER US DOLLARS THIRTY REPLY FOURTEENTH （你方报价太高，还盘30美金，限14日复） 一、加工贸易合同磋商的基本程序 接受 在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 例如：YOURS FIFTEENTH WE ACCEPT （你方15日电我方接受） 二、加工贸易合同磋商的实例 业务背景 山田（上海）贸易公司是1990年成立的一家日本独资并拥有进出口经营权的企业，在今年华东进出口商品交易会上与日本高村商社高村社长就全棉男式6袋短裤的加工业务进行了友好磋商，并对款式、面料、数量、加工费和交货时间达成意向。高村社长回到日本并与其客户商谈后，立即向山田（上海）进出口公司进行发盘。山田（上海）进出口公司收到发盘，在该有效期内对发盘的条件予以全部接受。 二、加工贸易合同磋商的实例 操作资料 卖方名称：山田（上海）贸易公司（法人代表为山田） 上海市浦东新区东方路100号 邮编：200136 电话：21传真：21 E-mail：SHANTIAN @ sohu. com 买方名称：日本高村商社 37 VICTORIA OSAKA JAPAN 电话：062-657882 传真：062-657883 E-mail：TKAMR119 @ hotmail. com 二、加工贸易合同磋商的实例 商品名称：全棉男式