怡宝营销战略分析.pptVIP

第三小组;调查内容;一、目标顾客群分析;二、产品定位分析; 采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，水质清爽，水感甘甜，质量有保障，从水的质量到包装都给消费者一种清凉舒畅之感，除解渴功能外，可以进化身体，帮助人体新陈代谢。世界尖端二级反渗透技术成就高于国际≤5.0电导率的超优合格水；以考核飞行员视力的标准要求每一位灯检师，灯检师的辨析率可以达到1/10000以上，也就是说，水中哪怕有微乎其微的杂质也会被他们目测出来，一旦被这些“神眼灯检“挑出，产品立即会被销毁，确保每一瓶出厂的怡宝水都经过严格审查，完全合格。90度超高温热洗设备，24道深层清洗消毒，全面保障安全卫生，确保每一滴水的安全卫生。; 怡宝纯净水水瓶的独特性： 超级PET材料打造安全保护盾牌——坚决不使用二次回收料，包装全部采用优质食品级一手PET材料，高克度、高标准制造技术，让瓶身具有很高透明度、抗冲击性、高阻隔等优点，从包装材料源头杜绝安全隐患，为怡宝提供世界级安全保障。; 纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目， 直接生饮，甘醇爽口，对人体的好处是多方面的： 1）溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效； 2）能消除人体消化系统中的油腻，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处； 3）纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用； 4）用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境； 5）用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口； 6）汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命 7）纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。;换包装宣传道德基金计划： “每一瓶怡宝，都是你的一颗爱心”绿色爱心活动，以此提升企业形象，强调怡宝是有社会责任感的企业。;三、竞争产品分析; ; ;四、品牌个性分析;五、包装诉求分析;六、广告媒体分析;2、网络媒体、电视媒体宣传 微电影广告创意 ;3、海报宣传 ;4、中国国家乒乓球队代言 ;5、公益宣传--百所图书馆计划;“公而有益，赞而有助”被确立为华润怡宝品牌营销基本策略，它是指在提升品牌形象的同时，倡导优质出品、健康生活，在“群众参与、回报社会”的社会公益平台上，不断推动华润怡宝的品牌建设。这既提升了企业的公民责任形象，丰富了华润怡宝品牌内涵，也给华润怡宝带来正面的宣传效果。“怡宝漂流瓶”活动，尽显华润企业大品牌范儿。 ;七、货架和店头陈列;八、促销方法;2、有奖促销 3、捆绑销售 是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+l2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。;九、营销方案所存在的问题及建议; the end